第204章，都是大人物
第204章，都是大人物 (第2/3页)
但卢博士的文章突然点醒了他，自己应该提交相关零售业议案，利用卢博士在经济圈里的影响力扩散出去，建议国家“规范商业网点设施建设的立法”。
但是要达到这一步，自己有两个前提要做：一是成为全国人大代表，二是具备相当的社会影响力。
其实，在一定程度上，这两点相辅相成，也可以看成一点。
当然了，这东西也不可能一蹴而就，但到了一定境界却也不那么难得。自己现在虽然追求低调，但等想出来时，也应该毕业了，也该到了出山的时候了。
想到法案，林义就想起了前生王天耗时一年多，组织15位专家编写的《商业大店法》，在新世纪初的“两会”上亲自交到时任商务部的家长手中。
记得该草案一经提出，就因切中焦点问题引起极大反响，王天顿时成为众所周知的“大店法名人”，并荣登那年“中国连锁业年度人物”榜首。
也因为这层金身，王天后来的商业路上免去了很多不必要的麻烦，收获的好处是巨大的。
其中最关键的是，国家有关部委参考《商业大店法》草案制订的《xxx商业网点规划管理条例》，在全国xx表决上获得了通过。
至于后来，王天又分别呼吁制定听证法和反倾销法，林义也可以依葫芦画瓢学学。
二者都与我国流通产业的安全息息相关，到时候串联多名全国人大代表的联名响应，必定能引起高层及社会各界的广泛关注。
林义很清楚的知道，正是在王天等业内人士的呼吁下，零售业在国民经济中的战略价值才被认识，本土企业也争取到了更公平的生存环境。
而自己要做的，不仅仅是照搬现成的，还得根据时代特点创新，提前让它们问世，让本土零售业在与外资的竞争中，处于不那么难堪的位置。
想到王天，想到这个自己一直关注、并保持尊重和重视的前生大佬，林义也有点好奇，于是借故厕所，离开包间给步步高超市的安保负责人打了个电话。
问询一番才得知，王天夫妻经营的水产品在湘潭市大受欢迎，已经完成了原始积累，准备向湘潭下面的县镇扩张了…
挂完电话，林义琢磨一番，心里有些不是滋味，同时也感慨，这王天前生不愧是大佬，这种逆风开局还能把生意做的这么大。
自己到底是小看对方了。
也好，这次步步高超市的潇湘战略会议上也要大力进军水产品的，是时候挤压挤压王天了，不然养虎为患，在自己的经营腹地出现一个类似的永辉超市可不美。
吃完饭，辞别众人，两人肩并肩慢慢悠悠在广场散步，感受着早期的广场舞文化。
逛了会，林义问：“今天还习惯吗？”
大长腿知道他关心的是自己和一众老师相处的问题，“还好，开始有些拘谨，后面好些了。”
散步中途的时候，有个大妈觉得林义挺眼熟，就试探着问：“你是步步高超市的林总吧？”
这突然出现的人和问题把林义吓了一跳，瞬间猜测这人应该是步步高超市员工的家属。
于是故作惊奇：“你也咯样港？有好多人港我和他长得蛮像咧。”
…
潇湘长市，步步高超市总部，林义召开了战略布局会议。
林义首先是听取了赵树生的总结报告：目前步步高超市在潇湘拥有22家门店，省城8家，下面14家。
下面市级城市除了怀化和湘西还没有铺设直营门店外，每个市的繁华地段都有步步高超市门店。
而像岳市和株市，因为击垮竞争对手、进而收购的缘故，在繁华地段拥有两个门店。
林义坐在上首位置问，“易初莲花目前情况如何？”
赵树生回答：“谢家大小姐经过一系列调研后没有采取实践性措施，目前在长市的门店虽然还开着，但其人却已经去了沪市。”
沪市？莫不是这个女强人把易初莲花的路线又调回到了原时空？如果真是这样，步步高超市暂时可以松一口气了。
林义又问：“长市易初莲花目前的经营状况如何？”
赵树生说：“还是老样子，要死不活。甚至在我们的舆论攻势下，其营业额每况愈下。”
不过说到这里的时候，赵树生笑着看向林义：“谢家大小姐前段时间离开长市时，曾正式登门拜访过我们总部，她还留下了名片，希望和你见一面，说向你取经学习。”
把赵树生递过来的名片搁置一边，林义没太当回事，而是说起了今天的主题。
主题有4个：
一是按照原计划，今年八月份前，尽快把店面覆盖到湘西和怀化，实现全省互通有无。
二是在潇湘这块腹地经营开始下沉，门店直铺到各县和地级市。用土狼战法抢占先机，建立壁垒，不让其他巨头到自己嘴边刨食。
关于二三级城市，林义强调说：“这里的消费者没有大城市那么成熟，我们必须对他们的需求和产品结构的理解更到位。
同时注意一点，在大城市，店里装修要尽可能堂皇。但在小中城市则要适可而止，太高档了，客人反而不敢进来。
另外，在大城市消费者珍惜时间，对袋装的食品是拿了就走。
可在小城市，袋装的香菇类和红枣类等等品种，就是没有散装的好卖，他们时间充裕，一颗一颗动手选能带来莫大的满足和快感。
针对这点，如果有些散装的商品卖完了，我们干脆投其所好，把袋装产品拆了包装来卖……”
第三，潇湘地区的步步高超市结构升级，不仅要增加电器板块，还得上水产品。
到这里，赵树生看了左边的苏温一眼，有点担忧的说：“电器这块，我们和国美、苏宁有异业联盟协议，贸然撕破协议翻脸，可就…”
没听完，林义就挥手打断：“没什么可就，迟早要走到对立面的，那还不如趁它们两家立足不稳，强插一手。
不过…”
说到这里，林义想了想对赵树生吩咐到：“不过凡事都讲究策略和方法，我们争取拉拢一家打一家。
毕竟我们步步高超市在整体定位上和它们千差万别。
我们打的是市场组合拳，并不是纯粹意义上的生活超市，也不是纯粹的百货，更不是纯粹的家电，我是把这几样组合起来做成一个小的摩尔。
出了潇湘市场，大家还是朋友，可以合作的盟友。生意嘛，讲究有竞争才有合作。
而国美和苏宁不一样，它们的相同属性已经注定了是死敌，不存在合作的可能，只有死磕。
所以定位不同，这也是我们的机会，也是这次翻脸的资本，至于具体怎么样，就靠你们去谈判了。”
提到水产品时，林义特
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