第1733章 售后的标准

    第1733章 售后的标准 (第1/3页)

    asterni的确在补贴,力度还不小。

    可是,远不如宣传的那么多。

    如果一部asterni的各项成本真达到了2500元,然后以1999元销售,每部手机爱斯达和校内网都要补贴500块钱,那100万部手机,那就是补贴5个亿!

    这谁能贴得起?

    这又不是集团的战略级项目。

    爱斯达现在全球销售得很好,可是扩张规模也大,在欧洲和美国正在积极地拓展渠道、市场和科研基地,还处于支出大于收入的阶段。

    接下来还得启动新一轮的融资才行。

    校内网这边情况要好很多,很多年前就产生盈利了。可是这几年,紫微星的政策有所变化,校内网不以赚钱为目的,紫微星已经过了从大学生身上薅羊毛的阶段,校内网推出了许许多多的反馈大学生的政策。

    比如线上的签到抽签、答题赚钱、违禁审核补助、校园项目孵化等等,线下还组织了许多校园活动,以及年支出达到3000万元的覆盖了所有211大学的奖学金计划。

    这样一来,校内网的利润就大幅度缩水了。

    上半年的净利润大约是2200万元。

    如果校内网真的为每部手机补贴200元,然后销售100万部手机,那就是砸进去2亿,真是顶不住。

    还有更重要的一点,100万台只是第一期。

    接下来,爱斯达还会跟校内网继续合作,继续面向大学生推出asterni。

    真是补不起。

    现在的真实情况,是校内网这边只为手机补贴一点物流费,这还是比较轻松的。至于爱斯达,那就更容易了,补贴点也是应该的!

    过去几年,爱斯达一直在做海外市场,在国内的知名度不太高。

    今年开始发力国内市场,少不了要砸钱做广告。

    要砸多少广告费?

    1亿?

    2亿?

    如果采用传统的广告营销思维,这点钱真是不太够。而且,效果也未必多好。铺天盖地的广告覆盖到了所有电视台和媒体版面,观众天天看,只会引起反感。

    一定要采用新思维低成本的营销方式。

    小米的饥饿营销就很不错。

    但周不器还有更好的方案。

    推动爱斯达跟校内网合作,一起关爱下一代,鼓舞大学迎接新时代,让他们能够用上买得起的智能手机,这对当下这一批大学生来说,绝对是个福音。

    现在市面上的智能手机售价都在4000元以上,爱斯达和校内网合作推出一款1999元的专门面向大学生的定制版,就是一次实实在在的事件营销!

    事实证明,效果非常好!

    全国的媒体都在争相报道,免费的宣传为爱斯达带来了强大的市场号召力和品牌形象。

    爱斯达补贴的这点钱,就当是广告费了。

    不过,还有一个棘手的问题需要解决——售后。

    智能手机和功能机不太一样,智能手机更复杂、零配件更多,故障率也更高。功能机时代的售后很轻松,可是智能手机时代一定要重视起来才行。

    ….

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    张绪豪

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