第四百一十章 贸易谈判
第四百一十章 贸易谈判 (第3/3页)
蛋糕，谁拿到大明商品的独家销售权，谁就拥有了对大明商品的定价权。
卢纳根本就不可能说服葡萄牙翻译，这种商业精神已经浸透了西方国家每一个上层人士的骨子里，做为葡萄牙人，翻译当然要为葡萄牙争取利益，不能让卡斯蒂利亚王国与大明签订了条约。
卢纳说服不了翻译，便无法与王景弘交流，没有翻译的传话，他与王景弘就是鸡同鸭讲，双方谁也不知道对方说什么！
眼见双方的谈判又要陷入僵局，王景弘提议请亨利王子一起组成一个三方谈判，三方坐在一起达成一个大家都满意的方案。
翻译对这个提议没有意见，便想安排下属返回里斯本请亨利王子前来桑坦德进行三方谈判。
王景弘拦住葡萄牙翻译说道：“为了表示我大明对葡国的支持，我建议这次谈判就放在我大明在葡国的驻地卡斯凯什小镇如何？”
到自己的本土进行谈判，翻译当然没有意见，卢纳思考了一下，也表示同意。去卡斯凯什小镇谈判，谈判完成横穿葡萄牙陆地回到托莱多还更近一些。
于是卢纳安排手下返回托莱多向王国禀报，大明舰队开始向卡斯凯什小镇返航。
几天后，大明、葡萄牙、卡斯蒂利亚王国三国在卡斯凯什小镇的一座庄园内开始了艰难的谈判。
首先大明提出要求，还是细毛绵羊的问题。卢纳表示最多能够给大明出售十只母羊，这让王景弘非常不满。
不过卢纳咬死了只能给十只，而且必须是母羊，若是中国人不同意，卡斯蒂利亚王国不惜死战到底。
卡斯蒂利亚王国的核心竞争力商品不能有其他竞争者。十只绵羊用来改良中国的品种已经足够，可能还达不到卡斯蒂利亚王国毛呢的水平，比其他国家的羊毛纺织物要强上好多。
王景弘现在也没有什么好办法，手中的力量有限，职能在海边转悠，根本不敢深入卡国腹地，面对卡国的强硬态度，也只能将怒火忍下，等待下次带大军前来再与卡国决一雌雄。
在王景弘的战争威胁下，经过几轮的拉锯谈判，卢纳才将绵羊的数量提高到十五只，依然是不给公羊，而且这绵羊是与贸易份额捆绑交易。
王景弘只能认下这个结果，表示贸易份额大明并不参与，大明的货物卖给谁都是一样的价钱，不过鉴于大明与葡萄牙是盟友关系，货物的比例肯定要给葡萄牙王国更多一些，至于你们各自占多少比例，需要你们自己去谈。
绵羊的交易地点定在了大明光顾过的海港城市加的斯，不过卢纳却开出了一只绵羊五千银币的天价，这样的价格在大明能够买两三千只羊，王景弘眼睛都没眨一下就答应了这笔交易，并且要求卡斯蒂利亚至少要提供一千只以上的羊群供大明挑选。
王景弘对于价格贵贱毫不在意，反正下一次回来连本带利都会要回来。十五只绵羊最终以七万银币的价格成交，卡斯蒂利亚银币的重量要比大明的银币的重量要轻上一些，换算成大明银币大概就是五万多两。
这样一笔钱，对于船队的大额贸易来说根本不算什么，不过卢纳却不要白银，而是要求大明用丝绸与瓷器抵充款项。
这让亨利王子非常不满，一下子被卡斯蒂利亚王国要去如此多的货物，葡萄牙少挣多少钱？
在接下来的卡、葡两国的贸易份额谈判中，王景弘很少发表意见，只是静静的听着双方唇枪舌剑的反复争夺。双方基本上都是寸步不让，因为一个百分点的份额至少要吵上一天，还要用其他的利益交换才能达成双方都满意的条件。
最后双方在王景弘故意拉偏架的情况下达成了非常有利于葡萄牙的贸易份额条约，大明运到葡萄牙的货物卡斯蒂利亚王国必须要占有三成的销售资格，剩余七成在同样的价格下，卡国也有优先购买的资格。
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