049，保持新鲜是个问题
049，保持新鲜是个问题 (第2/3页)
光。
踏入1990年代，日资百货公司不是结业便是易手，取而代之的乃一个一个的购物商场。
其中香港电车在铜锣湾的原车厂，重建成今日的时代广场；
位于波斯富街的戏院利舞台，则于1992年拆卸，改建成利舞台广场。
后世的赵子彤分析过铜锣湾这个地方的旧楼改造案列，所以对这段历史特别清楚。
百佳超市的经理姓钱，叫钱兆明。
赵子彤想，这个经理的爸妈肯定很知道这个社会钱的重要性。
不仅姓是钱，还叫钱照明……
要去见客户，有两样东西要特别注意。
一个是形象，二是送礼。
就形象来说，只要把自己收拾干净了，
穿得职业一些，基本上是不会出错的。
好在今天的脸已经消下去一大片。
额头上的伤贴着纱布也不是特别明显了。
形象是其次，见面礼也不能少。
赵子彤是搞市场营销的，说得好听是营销。
说的直白，就是一个销售。
做到中层，也就是一个销售主管。
但是永远不要小看一名销售主管。
因为这些人大部分都是人精。
送礼也是有讲究的，
不能太贵，也不能太便宜。
还要抓住客户的身份和心里。
就好像她今天给店长的一瓶Dio
的真我香水就特别合适。
这瓶香水50ml的价钱大概是五百多。
不算贵，也不算便宜。
而且特别适合嘟嘟姐三十多岁的年纪。
如果你给她买一瓶Dio
的花漾粉色那种就不行了。
那种适合二十多岁出头的小女孩。
那第一次见客户要不要送礼呢。
都说礼多人不怪，其实不然。
如果原来从未电话联系过，是第一次见面，
最好不要送什么见面礼，因为这样客户会很尴尬。
没有前期接触时的一些信任，人家随随便便收你礼品可能性很小的。
比如你的方案不行，你的人品不行，对你印象也不好，人家敢收吗？
所以前期的信任才是敲门砖。
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