第884章 突发事件
第884章 突发事件 (第2/3页)
前世时，沃尔沃被吉利收购，在国内经营得还算不错，在二线豪华品牌中也算是站稳了脚跟。
但捷豹路虎就走错了路，尤其是捷豹，好好的一个豪华品牌，后来几乎是市面上都销声匿迹了，打骨折都卖不出去……
路虎也好不到哪去，刚进入中国市场时，确实风光了几年。
尤其是路虎揽胜，也留下了不少段子。
例如“吃得苦中苦，方能开路虎”“担心兄弟过得苦，又怕兄弟开路虎”“路虎就是男人的腿，空中吹拂的风”等等……
大揽胜，揽运，卫士，发现，星脉等，都是畅销一时。
尤其是某地煤老板们和全国包工头们，相当长一段时间内，他们要是不开上一辆大路虎，仿佛都不能证明自己有钱一样。
但后来，就连路虎都崩盘了。
除了揽胜还能维持着高高在上的地位外，其余车型都要打骨折才能勉强卖一点了。
为什么从风光一时到败走麦城，相关的分析也有很多。
有一点是绕不过去的，就是质量问题，修不好的路虎在相当长一段时间内，几乎人尽皆知。
哪怕后来路虎的质量有所提升，但也很难挽回它在大家心目中的印象了……
不过质量这个问题，王业并不担心。
因为路虎其实质量一直都相当好的，毕竟是做越野车出身，要是不足够耐用的话，压根也没法越野啊。
之所以有一段时间质量问题频出，只是因为那一代的车型用了一款并不适合变速箱。
可问题是那变速箱是采埃孚的啊……
变速箱问题还没解决，又推出了一款不成熟的混动车型，也是质量问题频出。
从此，路虎在大家眼中就变成了那个“修不好的路虎”了。
你说冤不冤！
…………
等王业讲完之后，卡佳连忙问道：
“老板，关于我们三个品牌在中国市场的渠道建设问题，现在也面临一个选择。
而且在这一点上，考察组各个成员的意见也不相同。
有人建议集团和当地的大型经销商合作，这样做的好处是能节省资金和时间，迅速铺开网络。
也有人建议我们自建渠道，把所有的销售网点都握在自己手中，这样的好处是掌控力强，也能直接接触到最前线的市场，方便搜集反馈市场信息，以便集团能根据市场情况来迅速进行战略调整。
当然了，两个选择也都有弊端。
找合作伙伴的弊端就是万一选择到了不合适的对象，那在整个合作期限内，我们很难再进行调整，等于是把最好的窗口期就错过了，甚至可能导致整个中国市场的失败！
自建渠道的弊端呢，就只有一点，那就是需要大量的资金！
没有足够多的投入预算，就很难在短时间内建立起足够多的销售网点，毕竟中国市场很大，需要建设很多的网点。”
王业微微点头，这确实是一个问题。
也是每一个国外的汽车品牌进入到一个新的市场时，都要面对的。
不过他对这个早已有了成熟的想法，正好趁着这个机会，给卡佳仔细梳理一下思路，以后也省得她再一趟趟跑过来问自己了。
“这个很好解决。
刚才我就提过，要把沃尔沃这个品牌，在中国进行国产化。
那很显然，目的就是要压低成本，品质上对标奔驰宝马奥迪，但价格上要比它们稍低。
这种定位的车，必须要走量！
那就尽量和有实力的大经销商合作，迅速铺开网点，借助合作伙伴的力量去拓展市场。
但捷豹和路虎不同，这两个品牌定位很高，短时间内销量不可能很高。
毕竟现在的中国市场上，豪车销量还没有占据太大份额。
那么我们就可以自建渠道，在中国设立分公司，先攻克重点城市，也就是那些经济较发达或者说先富起来的部分城市。
然后再慢慢拓展，不需要太过追求速度……”
对于王业的这番话，卡佳自然也是全部记下，并且打算全部按照王业说的去做。
在商业领域，王业虽然动作不多，但一
（本章未完，请点击下一页继续阅读）