第120章 敲打
第120章 敲打 (第2/3页)
除了少部分技术门槛特别高的行业，大多数行业的销售，培训期都不会太长。
为了让销售员尽快上岗，培训自然会非常精简高效。
培训课程，培训材料，都是越简单越好。
如果做不到这点，就说明销售部门领导对产品的理解，还远远不够。
那他就肯定不是一个合格称职的销售岗领导。
陆泽自然不是那样的人，他对销售有一套自己的理解。
他从来不奢望招聘的市场销售人员，个个都是销售精英。
而是会把销售培训，进行标准化，然后压缩精简，缩短培训过程。
可复制，才是一个领导应该追求的东西，销售培训也一样。
不需要你是销售精英，只要你把销售培训完成，把话术资料背下来，那就够了。
严格按照话术去操作，即使有能力个性发挥，也坚决不能脱离话术的框架。
哪怕是个没有销售经验的员工，经过这样的培训，也能很快胜任销售工作。
这种培训方法，虽然不能保证在销售过程中，人人都能做到80-90分的成绩。
但至少能让所有培训合格的销售员工，拿个60-70分的成绩，完全没问题。
话术之所以是话术，就是有经验的销售，总结出来的沟通技巧。
不仅言简意赅，还能快速的传达关键信息，达成销售目的。
对普通销售员工，都要做这样的要求，何况是赵勇强和他的一帮小弟们。
他们一个个的，可都是老混子。
不严格培训一下，岂不是容易坏事？
要知道，销售如果第一次效果不好，下一次谈成的机会就很小了。
第二次再去，客户不仅会建立更高的心理防线，还会对你极度不耐烦。
因此，第一次的销售沟通，非常关键。
而手帐的销售，需要依托各地书店、文具店，建立销售网点。
每个中学门口，就那么一两个店适合合作。
万一把店铺都谈崩了，岂不是就丢了这个中学的市场？
除非你自己再在那附近开店，不然就没有补救之法。
所以，陆泽必须让赵勇强和他的小弟们，把话术背会。
这样，谈崩的可能性就小很多。
反而有很大概率，第一次就谈成。
因为这种预售模式，店铺老板完全不需要掏钱，毫无压力和风险。
陆泽免费铺产品，店铺老板能多赚钱，又怎会不愿意尝试一下呢？
等到店老板尝到了甜头，以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。
那时，完全可以要求店老板进货备货。
手帐生意的库存压力
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