第二十八章 密约
第二十八章 密约 (第2/3页)
，他经营着开矿、制铁和造船以及城市电车事业，既是克虏伯的供应商（矿山）又是克虏伯的客户（采购克虏伯钢材、电机、工程机械等），而且同是美国西部地区几家矿山的股东，他们之间就有过多次接触。
马克·汉纳对克虏伯印象很好，克虏伯公司做生意有一个特点，就是讲规矩。对供应商，克虏伯的货款从不拖欠；对客户，承诺的交期和质量一定能达到。在这个年代，很多产品都存在质量缺陷，但克虏伯公司的产品，一定会达到客户的要求。这跟克虏伯公司的“产品质量先期策划”和“犯错模型及其分析”有关系，也跟克虏伯的管理有很大关系。克虏伯的股权激励机制，使每个员工都极富主动性和责任感，在客户看来，有种全员参与的感觉。马克·汉纳的矿山曾经购买过一批克虏伯的矿山机械，在使用初期发现矿山机械不好用（不适合实际的开采环境）。在现场负责组装机械的克虏伯员工向克虏伯公司反映了情况，克虏伯公司立即派出技术、安装、市场等部门人员携带新的配件，抵达现场，解决了问题，而矿山管理层这时才刚刚知道矿山机械出过问题。所以，客户的使用克虏伯产品的体验都不错。
马克·汉纳正在自己的府邸，与克虏伯愉快的交谈。前文说过，在美国西部的几处矿山，马克·汉纳和克虏伯都有参股，他们有着共同利益。马克·汉纳和克虏伯谈了许多，克虏伯公司将购买更多马克·汉纳矿山的金属矿石，马克·汉纳也将采购更多的克虏伯公司生产的机械设备，双方都给予对方优惠的价格，大家相谈甚欢。
克虏伯喝了一口田纳西州出产的焦糖威士忌，说道：“马克，我的化工厂需要天然橡胶作为原料，可是世界上的橡胶产地要么离我太远，要么产量太小。我知道美国有很多大农场主在中美洲经营种植园，如果你能说服他们种植橡胶树，我愿意按照国际市场价格全部收购。”
马克·汉纳看着酒杯中的冰块，回道：“可是现在中美洲不太平，古巴那边有可能开战。”（马克·汉纳本人对战争持尽量避免的态度，后来顺着美国民意变得倾向战争）
克虏伯看着马克·汉纳说：“马克，我知道你对美国政府有很大的影响力（美国总统麦金利的竞选资金主要是由马克·汉纳提供）。美国如果对西班牙的殖民地开战，我可以试着说明德国政府站到美国这一边。”
马克·汉纳深深地望了克虏伯一眼：“克虏伯先生，您跟麦金利总统很熟，我觉得大家可以找个时间，一起喝一杯。”
克虏伯笑了：“如您所愿！”
1898年1月5日，德国总理带着庞大的访问队伍赴美，双方进行了融洽的交流。1898年1月6日夜里，德国与美国签订秘密条约。
条约规定：如果美国与其他国家发生殖民地冲突，德国将在国际上声援美国；德国如果与其他国家发生战争，美国不得阻碍在美国境内的德资公司与祖国的贸易往来。有效期：三十年
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