244 国际对手出手了
244 国际对手出手了 (第2/3页)
格就够了。现在旸宏科技都没有太大的市场，我们先期先不要急着降价……至于技术放开，根本没有必要，有了现在的三轴跟低精度四轴，已经足够了……”
鹿边?苟笑了。
只要大家达成了一致，一切也都容易了。
要是只靠着他们一家，真心很难扭转目前大夏市场。
进口的不断降价，技术实力更强，精度更高，技术性能更好，价格也不会高太多，多少人会选择技术没有太大优势，甚至名声也不靠谱的国产系统跟技术呢？
一行人开始商量着市场划分。
对他们来说，内部竞争，现在完全没有必要。
“还有，之前我们因为价格太高，大夏很多的机械厂，无法接受，或是心中难以接受，所以他们才以采购旸宏科技的产品为借口……到目前为止，除了第一机械集团，并没有多少公司集中采购旸宏科技的数控系统……”
鹿边?苟的话，进一步让众人安心。
只要拿下大夏的一些大客户，让他们放弃采购旸宏科技的系统，这就会进一步挤压旸宏科技的市场空间。
再加上摩托罗拉即将出手的市场打压。
旸宏科技只要资金链断裂，所有的一切都会成为过往云烟。
“大家可能没有想过一个问题，我们价格方面，可以做出让步，看起来吃亏了，但是我们在售后这块，完全可以获得更多。大夏引进我们技术设备的公司，他们是没有能力维修我们的设备的……”
鹿边?苟见众人皱着眉头。
很清楚他们担心的是利润降低。
国际上的出口，有多少人在意设备交易时候的利润？
交易时候的利润，那是一锤子的买卖。
而后期的技术服务，维修保障，那才是最赚钱的。
只要出口的公司不同意，进口公司甚至都不敢去拆他们的进口设备。
要是在出口公司没有同意的情况下，一旦他们拆卸了，出口公司不认，进口公司没有任何办法。
要不然，就给更多的费用！
听到鹿边?苟这样说，其他人都笑了起来。
这事情，大家都非常熟悉。
不只数控设备行业。
全世界的先进设备生产厂商，都是这样干的。
“这就没有问题，我们目前正在跟几家大夏的公司谈判，只要价格做出一些让步，很容易就达成合作。”
青木胜雄想了想，说道。
只是放弃部分的价格，不是什么问题。
反正后期的服务费用是可以把损失的利润找回来的。
实在不行，培训费用多收一些就行了不是？
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