第37章 对答如流
第37章 对答如流 (第1/3页)
胡小虎朝杨璐看了一眼，只见她眼中充满笑意，暗暗朝他竖了个大拇指。
他心头轻轻的松了一口气。
全厂使用无铅环保锡的话，意味着全厂的所有产品的成本增加了1.5%左右。按照贯达电子1999年的年销售2.5亿计算的话，要增加375万的材料成本。
若是能拿下BLEFA公司一年1500万美金的订单的80%，其实是有的赚的。因为BLEFA公司的单价，要比传统的高频变压器的订单的利润高20%。
哪怕只是拿下20%的订单，也完全能弥补材料成本整体提高的部分。
当然，如果没拿下这个订单，胡小虎的承诺就是无效的。
这一点承诺，伏特电子和力磁电子都做不到。
姑且不说伏特电子，就是力磁电子一年的销售额达5亿，若是全部导入无铅环保锡，则材料成本将增加750万。
伏特电子要增加1500万以上的成本。
这两家前来开会洽谈商务的高管，谁也不敢开口做这个主。
他们只能向BLEFA公司承诺如何从原材料仓储，到制程管理，再到出货管理，把无铅和有铅进行区分和隔开。
但是这个答案，没办法让Peter总经理满意。
因为，所有的这些措施，并不能确保100%安全。
胡小虎敢，是因为这个承诺并不会吃亏，怎么算都是赚。
Peter总经理又通过Lisa向杨璐确认了一遍，“美女总裁，Tiger特助承诺的全厂无铅化管理，贵司可以做到吗？”
杨璐满脸优雅而美丽的笑容，“Peter总经理，我们Tiger特助全权代表我的意见，请您放心。”
“Very good！”老Peter听到Lisa翻译的回复之后，赞赏了一句，话锋一转，“不过，光靠全厂无铅管理，还是远远不够的。据我们所知，大陆工厂在逆变器生产方面才刚刚起步，管理水平也相对落后，我们不是很放心。接下来，请允许我对贵司做一些技术、品质、生产、采购、跟单等，与贵司做一个全方面的交流。”
Lisa刚翻译完，边上的采购经理就做了补充：“我们的Peter总经理，是一个极其务实的管理者，有着三十多年的现场管理经验，同时也是一个资深的工程师，他的提问将会包含很多工厂管理的细节的问题。还请贵司必须给予专业的回答，否则是骗不过他的。”
杨璐把视线落到胡小虎身上。
按照历来的商务洽谈，一般都只是跟客人谈公司的规模、交期、价格、服务、新产品设计等一些大的方面，很少有谈到工厂管理的细节这些问题。
她庆幸带着胡小虎来了，心中又有点担心。
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