第1章 ：2008
第1章 ：2008 (第1/3页)
一阵刺耳的铃声划破清晨的宁静，将秦浩从沉睡中拽了出来。
他迷迷糊糊地伸手摸向床头柜，手指触到冰凉的手机外壳，勉强睁开眼睛，屏幕上显示着一个陌生又有些熟悉的号码。他按下接听键，声音里还带着未散的睡意。
“喂，哪位？”
电话那头传来一个急促的女声，语气里满是恨铁不成钢的恼火：“秦浩，今天是我们第一次独立负责业务，你就给我闹这样的幺蛾子？客户马上就要到了，你怎么还没到公司？”
这声音……秦浩脑海中迅速搜索着对应的面孔。就在这一瞬间，一股不属于他的记忆如潮水般涌入脑海。
打电话的是唐晶。他们是大学同班同学，毕业后又各自考上了研究生，如今两人同在比安提咨询公司工作，刚转正一年。这次业务是他们的顶头上司贺涵安排的“毕业考试”——一家小型企业的战略规划项目。
记忆中的唐晶家境普通，父母都是普通工薪阶层，靠着奖学金和勤工俭学完成了学业。她对这个机会格外珍惜，几乎把所有精力都投入到了工作中。
而原主秦浩则完全不同——家里条件优渥，父母经营着一家规模不小的贸易公司，从小没为钱发过愁。这种成长环境的差异导致两人在工作态度上经常产生分歧：唐晶严谨认真，一丝不苟；原主则随性而为，时常踩点上班，偶尔还会因为私事请假。
“知道了，半个小时马上到。”秦浩抬手看了一眼腕表——九点十分，客户约的是九点半见面。他随口应了一句，就挂断了电话。
电话那头，比安提咨询公司的会议室内，唐晶听着手机里传来的忙音，气得差点把手机摔在地上。但这是她转正后发工资第一个买的手机，终究没舍得。
“待会儿再跟你算账！”
她转身走到会议室的长桌前，最后一次检查投影设备、PPT文件、打印好的方案副本，还有准备好的茶水和点心。每一个细节她都已经反复确认过三遍，但此刻还是忍不住又检查了一遍。这是她和秦浩第一次独立负责的项目，绝对不能搞砸。
正对会议室的一间办公室内，贺涵正快速翻阅着一份文件。他三十五六岁的年纪，穿着剪裁得体的深灰色西装，眼神锐利而专注。
虽然这次分配给秦浩和唐晶的只是一家小公司，是他专门安排给两个徒弟练手的，但贺涵并不打算因此砸了自己的招牌。他早已做好准备，关键时刻会出手替他们收拾残局。
“贺总……”秘书轻轻敲门后推门而入，将一摞待签文件放在贺涵办公桌上：“这些是今天需要您过目的合同。”
“放着吧。”贺涵头也不抬。
秘书正要离开，却被贺涵叫住：“秦浩呢？还没来吗？”
秘书迟疑了一下，小心翼翼地说：“目前……还没看到秦浩。需要我给他打个电话吗？”
“不用，我知道了，你去忙吧。”贺涵依然没有抬头，声音平静无波。
等秘书离开后，贺涵才皱起眉头，透过玻璃窗看向对面的会议室。唐晶正在里面忙碌着，身影显得有些单薄却坚定。他盯着看了好一阵子，这才重新低下头，继续审阅手中的文件。
与此同时，秦浩已经坐上了出租车。他报出公司地址后，立即从包里拿出笔记本电脑，开机后迅速点开存储客户资料的文件夹。
“五棵松体育用品有限公司……”秦浩低声念着客户的名字，大脑飞速运转。
一目十行地浏览完客户的基本信息后，秦浩点开了之前原主和唐晶合作完成的商业规划书。这份规划书足足有五十多页，涵盖了市场分析、竞争对手调研、发展战略、财务预测等各个部分。
咨询公司说白了，就是“企业医生”，一方面要发现企业存在的问题，拿出解决方案对症下药；另一方面也要负责为企业制定战略规划，指明发展方向。
秦浩快速翻阅着这份商业规划书，眉头越皱越紧。不能说这份方案做得不好——事实上，从专业角度来说，它结构完整、数据详实、逻辑清晰，是一份合格的咨询报告。但问题就在于，它太过中规中矩了。
对于一些已经步入稳定期的大公司来说，这样的方案或许比较容易通过，因为大公司更注重风险控制，偏好稳健的发展策略。但这家公司不同——这是一家典型的创业型公司，成立才三年时间，老板李总还不到四十岁，正是敢想敢干的年纪。这样一份保守的方案，很难打动对方。
秦浩关掉规划书，重新打开市场调研的原始数据。他的目光在屏幕上快速扫过，大脑如同高性能计算机般处理着这些信息：国内体育用品市场年增长率15%、线上销售占比逐年提升、年轻消费者更注重品牌个性而非价格……
突然，一个想法在他脑海中成形。秦浩新建了一个文档，双手在键盘上飞快敲击起来。
时间一分一秒过去，当出租车终于停在比安提公司楼下时，秦浩刚好按下保存键。他合上笔记本电脑，付了车费，快步走进大楼。
比安提公司前台，唐晶正焦急地来回踱步。她第无数次看向电梯方向，又低头看表——九点二十五分，距离客户到达只剩五分钟。
“这个秦浩，到底在搞什么鬼！”她低声嘟囔着，为了这个项目，她连续加班了两个星期，几乎每天都是最后一个离开公司的人。而现在，搭档却迟迟不见踪影，所有的压力都落在了她一个人身上。
就在此时，前台的电话响了。接待员接听后，转向唐晶：“唐晶，你的客户到了，在前台。”
唐晶的心猛地一沉。她深吸一口气，强迫自己冷静下来：“好的，我马上就来，谢谢。”
她一边往前台一路小跑，一边在心里暗骂：“秦浩，你死定了！这次要是搞砸了，我跟你没完！”
来到前台，唐晶迅速调整好表情，脸上挂起温和而专业的笑容：“李总，欢迎欢迎！路上还顺利吧？”
客户一行三人，为首的是一位三十岁左右的年轻男子，穿着休闲西装，脸上带着创业者的精明与干练。他就是五棵松体育用品有限公司的创始人兼总经理李伟。跟在他身后的是公司的营销总监和财务主管。
“你好小唐。”李伟与唐晶握了握手，目光在她身后扫了一圈：“上次跟你一起的小秦呢？这个项目不是你们两个人一起负责的吗？”
唐晶脸色微变，但很快恢复了镇定，挤出一个略带歉意的笑容：“哦，秦浩他……另外还有别的项目在忙，今天暂时抽不开身。今天就由我来为李总您讲解我们的方案吧。”
李伟挑了挑眉，没再多问，只是点了点头：“好吧，那就开始吧。”
唐晶暗暗松了口气，将客户一行引到会议室。落座后，她打开投影仪，连接好笔记本电脑，调整了一下呼吸，开始对着PPT讲解。
“李总，王总监，刘主管，非常感谢各位今天抽空前来。经过一个月的市场调研和数据收集，我们为五棵松体育用品有限公司制定了这份三年发展战略规划……”唐晶的声音清晰而坚定，尽管内心忐忑，但表现出的专业素养无可挑剔。
她按照PPT的顺序，从市场环境分析开始，逐步讲解到竞争对手研究、目标客户画像、产品线规划，最后是具体的实施步骤和财务预测。
然而，仅仅一刻钟后，李伟就抬手打断了她的讲解。
“小唐，如果按照你的这个方案，前期我需要投入多少资金才能把这三百家直营门店开起来？又要花多长时间收回成本？”李伟的问题直指核心，语气中已经带上了一丝不耐烦。
唐晶被突然打断，明显有些紧张。她快速调整了几个呼吸，尽量保持声音平稳：“按照我们收集到的市场信息来看，在一二线城市开设一家直营门店的前期投入大约在三十万到五十万之间，包括店面租金、装修、首批货品、人员培训等费用。三百家门店的总投入大约在九千万到一个亿五千万之间。”
她顿了顿，继续解释道：“根据我们的财务模型预测，单店平均回本周期在十八到二十四个月左右。当然，这只是保守估计，如果市场反应良好，回本速度可能会更快……”
“也就是我要花至少一个亿才能做到你PPT上展现出来的效果？”李伟的眉头皱得更紧了，手指在会议桌上轻轻敲击着：“而且还要等两年才能开始盈利？”
唐晶的心沉了下去，但她还是试图解释：“李总，这些都是我们根据市场信息做出最稳妥的规划。可能前期投入回报比确实不够诱人，但我们认为稳健发展对五棵松这样的成长型企业来说至关重要……”
“不单单是这个问题。”李伟摇头打断了唐晶的话，语气中带着明显的不满：“小唐，我知道你们比安提服务的都是大企业，动辄几个亿的投资对于你来说或许司空见惯。但你有没有想过，我根本就拿不出这一个亿来？”
他身体前倾，直视着唐晶的眼睛：“五棵松成立才三年，去年的营业额才刚过两千万。你让我去哪里找一个亿来开三百家门店？银行贷款吗？你觉得银行会贷给我这么多钱吗？”
唐晶一时无言以对，站在那里手足无措。她张了张嘴，却发现自己无法反驳李伟的质疑。确实，在做这份方案时，她更多考虑的是理想状态下的发展规划，却忽略了客户的实际资金状况。
会议室里的气氛骤然凝固。营销总监和财务主管交换了一个眼神，都轻轻摇了摇头。李伟叹了口气，从座位上站起身：“如果这就是你们给五棵松制定的发展规划，那我只能说，我很失望。我们需要的是切实可行的方案，而不是空中楼阁。”
就在此时，会议室的门被推开了。
秦浩快步走了进来。他先是对李伟一行歉意地点头致意，然后将笔记本电脑放在会议桌上，迅速连接投影仪。
“你怎么才来？”唐晶压低声音，狠狠瞪了秦浩一眼，眼神中既有责备，又有一丝不易察觉的求助。
秦浩冲她笑了笑，没有解释，而是转向李伟，语气从容不迫：“不好意思李总，让各位久等了。刚才唐晶讲解的是我们初版方案，而这份——”他点开笔记本电脑上的一个文件：“才是我跟唐晶修改过的正式版本。”
唐晶震惊地看向秦浩，又看向投影屏幕。屏幕上显示着一个完全陌生的PPT封面，标题是“五棵松体育用品有限公司线上线下融合发展战略（修订版）”。
她很清楚，压根就没有什么新版本方案！秦浩这是在搞什么鬼？万一被客户识破，不仅项目会彻底泡汤，他们俩在业内的名声也会毁于一旦！
唐晶的心提到了嗓子眼，但此刻她已经无法阻止秦浩。她只能眼睁睁看着秦浩点开PPT，开始讲解。
“李总，我们重新审视了五棵松的现状和市场环境，认为原有的重资产扩张模式确实存在资金压力过大的问题。”秦浩的声音平稳而自信，完全不像是在临时编造：“因此，我们调整了发展思路，提出了一个全新的方案。”
他切换到下一页PPT，上面是一个简洁的战略框架图。
“新方案的核心思路是‘轻资产、快周转、线上线下融合’。具体来说，我们建
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