168 晚上来我家
168 晚上来我家 (第2/3页)
「那就该思考下一个问题，注资体量，我们该注资多少合适，而如果是带资进场，我们又该怎么筛选出适合我们的合作对象。」苏有容轻声问。
「其实我反而在思考另外一个问题。」周岩低声说。
「嗯？」
「扫一扫。」
「扫一扫是迈不过去的门槛，如果要想使用共享单车，那用户的手机就必须能适配扫一扫这个功能，所以我依旧觉得，校园是最好的孵化市场，我们可以在全国各地的大学里先展开推广，暂时放弃社会面的利益。」周岩说道。
苏有容想了想，轻声说：「目前智能手机的普及率依旧有些低，反而大学生群体有很大一部分都拥有智能手机，选择校园是正确的，甚至这一次秦雅的试运营，并没有在社会面运营的必要。」
「不，还是有必要的，至少给我们提了个醒。」周岩说。
「也对。」
苏有容轻声说：「如果主要的市场缩小到大学校园的话，那我们完全可以让这个泡沫延长更多时间被戳破，在这期间，我们做出风控监管，同时拿到巨额的押金分成利润。」
「没错。」周岩点点头，「我们可以暂时不去考虑第三阶段，也许明年，也许后年，都不会引爆，除非整个社会面的智能手机普及率大大提升，不然这第三阶段，说不定还真不会出现。」
「可是如果我们要从中获得巨额的利润，这第三阶段，才是关键，到时候，通过股份套现出来的押金基数，绝对是我们难以想象的。」苏有容深吸一口气说道。
周岩：「那就主动引爆，主动去推动！让社会面的智能手机普及率大大提升。」
「最好就在这两年内，我们要做出这个市场。」
「所以...绕来绕去，还是绕不开手机。」苏有容无奈地说。
「那就转变一下思路。」
周岩想了想，对苏有容说：「我们在第二阶段先积累资金，然后用这一批资金攻略手机市场，把智能手机的价格给打下来，甚至可以和运营商合作，加大充话费送手机的力度。」
「或许运营商充话费送手机，本身就是一项推动智能手机普及的决策呢？」苏有容笑着说。
「那就不谋而合了。」周岩哈哈一笑。
「那就先做前期，先做校园市场，社会面不去管，或者说用校园市场，带动社会面一定程度的普及，毕竟那些单车公司，肯定不会满足于只赚学生的钱，肯定会把市场的容量扩大。」
「也有道理。」
周岩摸摸下巴：低声说道：「那我们就不需要考虑太多，主要还是以扶持共享单车公司为主，然后引导这些公司进入我们精心架设的产业链，到时候就是赚钱，狠狠地赚钱，就算之后想要脱离我们的监管，也能让我们收获巨大的利益，而只要这些公司不贪心，同样有的赚，只不过我们赚的是大头。」
「就是这样。」
苏有容笑着点点头：「只要共享单车这个项目，在这次的比赛中拿到一个较好的名次，然后再通过舆论推波助澜，那全国各地就能看到我们项目的成功模式，到时候推广起来，将会
无比的容易，甚至我们有机会一口气吃掉大学生这块市场。」
「这是之后的事情，目前还在比赛，我们不可能停滞不前，完全可以让项目运动起来，能推多少，就推多少，哪怕只是提前和学校方面接洽也好，总得做出几条成熟的样例。」
「没错，关键还是样例。」苏有容颇为认真地说。
「把我们的讨论做成一份具体的实施方案，然后发出去吧。」周岩说。
「嗯，CC那边要不要发送，CC只有分红权，本质上不是咱们真正的合伙公司。」苏有容轻声问。
「也发一份吧，既然CC已经和我们签了协议，那就不会掺和，毕竟当时我付出的代价可不小，扫一扫的部分股、我个人投资公司的部分股，全都折出去了。」周岩无奈地说。
「好，正好也可以让CC看一下还有什么地方纰漏。」
其实在苏有容看来，CC才是躺着赚钱的那个，但没办法，谁让渠道需要CC帮忙推动和介入。」
于是计划就这样敲定下来
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