237、提价
237、提价 (第2/3页)
还怎么做生意?”
一直闷不做声的矮胖的林先生先开口了。
“我成衣的价格自然是随行就市罢了,这里有什么说道?”
得益于内地便宜的成本,于德华自然不怕价格战,最先动价格战的总是那些具有成本领先优势的企业,它追求全行业最低的总成本,力求以成本上的领先地位来取得在本行业的领导权,因此价格竞争的实质就是成本竞争。
他一直执行的就是价格战,但是价格战先受到冲击的确是香港纺织业。香港这些年地价上涨,劳工价格上涨,水电上涨,在成本上自然不能和于德华相提并论。
对于制衣行业来说就是将服务提高1oo倍也不如便宜1o%的价格来的实在,客户最在意的还是价格。
只有这样,才能促使市场占有率迅提高,挽回并过降价带来的损失。
旁边的方先生道,“于先生,大家做生意,和气生财,何必弄得这么僵。”
他看不惯于德华揣着明白装糊涂。想让对方不再装糊涂,最简捷的办法是把话挑明,让对方不能继续装下去。
于德华没理他,只是对罗顶邦道,“那罗先生的意思是?”
他这里只在乎罗顶邦的态度,强者为尊,只有强者才能赢得他的尊重。
罗顶邦清清嗓子道,“大家还是希望你能把价格提一提,给大家留点汤喝,鄙人受各位同仁所托,才来约于先生谈一下这个事情。”
“那罗先生希望我们提多少?”
于德华终于等到这一天了,也没多少意外,实际上是李和提醒他的。
罗顶邦朝林先生颔,林先生道,“自然是恢复到跟我们一致的价格。”
于德华看了一眼罗顶邦,见罗顶邦点头肯定,他沉思了一下道,“罗先生,请允许我考虑一下吧。”
他得罪不起眼前这个人。
两个人不管是地位还是社会的影响力都相差太多,甚至目前还不能同日而语。
他一个出口的二道贩子还是没法跟一家上市企业较劲。
罗顶邦伸出手道,“等待你的好消息。请务必不要让大家为难。念一念各位同仁的旧情。”
于德华也笑着握手道,“那我先走了,罗先生,有时间请你吃饭。”
他带着吴秘书上了高尔夫球车,大夏天的脸上已经布满了寒霜。
这些人一副理所当然,颐指气使的态度,让他大为不爽,何曾受过这样的窝囊气。
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