第398章 他一天不退，我永远是长公主（1.2万四合一）
第398章 他一天不退，我永远是长公主（1.2万四合一） (第1/3页)
夏瑶的声音甜美动人，软软糯糯，声音如清泉一般流淌，徐徐聊著，说著这段时间在苏稽的感受和体验。
聊起周砚，还不时发出笑声，满满都是甜蜜与温柔。
明明也没什么肉麻的话，偏偏听著让人不自觉地嘴角上扬。
“关吧关吧，不想听了，一会吃撑了。”阿伟听了一会，越听越不是滋味，撒开了抱著周砚的手。
听著这些，让他有种自己是窥探人家幸福爱情的小老鼠的感觉。
糟糕，太糟糕了。
“你看你，要听的是你，要关的也是你。”周砚笑道，发现夏瑶只是录了一段聊天后，周砚也不慌了，笑眯眯道。
“不许关，我还要听呢。”周沫沫守著收录机，张开小手，犹如护犊的母鸡。
夏瑶的碎碎念持续了一首歌的时间左右，最后以一句压低了声音的“周砚，我爱你。”结束。
“咦——”
眾人终於听到了想听的肉麻话，咦了一声后各自散去干活。
“听到没得，锅锅，瑶瑶姐姐说她爱你。”周沫沫回头看著周砚道：“我也爱你哦~~"
“要得，我也爱你。”周砚笑著摸了摸小傢伙的脑袋，也是笑著转身进了厨房开始滷菜。
工作忙碌起来，什么都拋到了脑后。
滷肉出锅在旁晾著，周宏伟他们陆续来了。
周宏伟眼角的淤青已经基本散去，不肿了。
“宏伟，派出所那边出结果了吗？怎么处理的？”周砚问道。
周宏伟道：“昨天那几个小子的爸妈提著东西跑到周村来道歉，求我签谅解书。”
“你签了？”
周宏伟点头咧嘴笑：“签了，他们给的实在太多了，明天你给我多弄二十斤卤猪头肉，我给那天去撑场子的兄弟一人送一斤去。”
“给了多少？”周砚好奇问道。
“几家人一起出了两百，我签个字按个手印就行了。”周宏伟说道，“派出所那边说了，谅解书籤了也只是减刑，性质恶劣，还是得关两年。做生意嘛，还是得留一线。”
“可以，有做生意的脑子了。”周砚笑著点头。
被打的是宏伟，只要他同意签字，高高兴兴地拿著这两百块，其他人也没啥好说的。
周宏伟跃跃欲试道：“陈滷菜关门，我这生意还越来越好了，昨天中午就把十五斤卤猪头肉卖完，不少客人在问有没有其他的滷肉卖，明天我想要拿两斤滷牛肉和两个卤猪耳朵，你看要的不？”
“手里有资金，客人也有需求，扩大经营当然是可以的。”周砚笑道：“滷牛肉可以，但卤猪耳朵不得行，我这边都不够卖的。”
“要得，那就拿滷牛肉嘛。”周宏伟点头。
“砚哥，明天我还多要五斤卤猪头肉。”黄兵一进门，便跟周砚说道。
“你这生意可以哦，一天都能卖二十斤了？”周砚看著黄兵有些意外道。
黄兵的滷肉价格卖的可是相当高，跟飞燕酒楼一个价，卤猪头肉卖四块一斤，滷牛肉卖六块一斤，利润空间比周砚这个批发商还大。
最近黄兵一天拿十斤滷牛肉，十五斤卤猪头肉，基本都能卖光，光是这些，一天都能挣五六十。
要不黄大少怎么会天天那么大干劲。
也是过上了月入过千，自己能加得起油的日子了。
黄兵咧嘴笑：“说实话，从我老汉那里撬了几个很有钱的客人，隔三岔五让我送滷肉上门，一单就买五六块，比外面叫卖快多了。”
“倒是个好思路。”周砚点头，这年代拿嘉陵70摩托车送滷肉，无异於后世的保时捷送外卖。
到了饭点，摩托车往家门口一停，街坊邻居不得过来瞧瞧看看啊。
情绪价值拉满，客人更乐意花这个钱。
贵有贵的道理。
“那你现在在家里不是能上桌吃饭了？”周砚看著黄兵笑吟吟道。
“我现在恨不得站在桌子上吃，我老汉儿见了我都得给我散烟。”黄兵一脸得意，然后又很快一脸狗腿的看著周砚道：“不过，这一切都是靠砚哥你啊，要是没有你，哪有我的今天！”
“你倒是能屈能伸。”周砚笑道，“去忙你的吧，我还是靠你多卖滷肉，我也能跟著挣钱。”
“要得，那我走了哈。”黄兵笑著应道，提著滷肉出了厨房，“嬢嬢，叔叔，沫沫，再见！”
摩托车发动，一骑绝尘。
“这么看来，在嘉州开个滷肉店肯定生意也不错。”阿伟琢磨道，“周师，你有没有想法？”
周砚笑道：“想法倒是有，但现在有个锤子的精力再去嘉州开个滷肉店，一天到晚忙的脚不沾地。”
周宏伟在水口镇能一天卖十五斤卤猪头肉，黄兵更是能以高价卖出十斤滷牛肉、十五斤卤猪头肉。
老太太的滷肉配方，在嘉州绝对能嘎嘎乱杀，这点毋庸置疑。
急倒是不急，等饭店搬到嘉州，他有信心做成东大街第一的滷肉。
扩张的事情，到时候再徐徐图之。
齐老四的滷肉做的那么难吃都能靠著地段卖的不错，他要出手的话，不得把他碾死啊。
周砚的信心还是很足的。
从厨房出来，周砚拿热水壶掺了半缸凉茶，吨吨吨灌了半缸下肚，放下水缸，便瞧见黄鶯走进门来。
“鶯鶯姐姐，你今天怎么来的这么早啊？还没开饭哦。”周沫沫听完了夏瑶的磁带，这会正在画画，抬头瞧见黄鶯，好奇问道。
“是啊，黄鶯今天怎么来的这么早？”周砚也是笑问道。
作为周二娃饭店的超级包月用户，黄兵忙於事业，黄鶯现在每天只能来店里吃两顿饭，但几乎每天都会打包一两道菜回去，消费能力依然强劲。
“这满头大汗的，骑车一个小时下来吃顿饭，也不知道该说你馋，还是该夸你意志坚定啊。”阿伟看著黄鶯笑道，拿了个乾净水杯给她倒了杯水，掺了点凉茶递给她。
“谢了阿伟，其实你人还不错的，可惜长了张嘴。”黄鶯接过茶杯，几口就把一杯水喝完，看著周砚道：“周老板，我是来找你谈合作的。”
“谈合作？”周砚看著她疑惑。
黄鶯开门见山道：“我想跟你合作在嘉州开一家滷肉店，就打张记滷肉店的招牌，你是大老板，我是二股东。
我店铺已经找好，位於城北，跟你的新店位置挺远的，到时候你新店开业也不会影响。
你只需要提供滷肉，我来负责滷肉店的销售和管理，你拿六成利润，我拿四成，你看要的不？”
黄鶯这段话如连珠炮一般，说的周砚都愣了一下，这妮子肯定是在路上打过腹稿的，条理清晰。
阿伟闻言惊嘆道：“哇哦！英雄所见略同啊！刚刚我才跟周师说在嘉州开个滷菜店有搞头，你倒是跟我想到一块去了！”
“说明你还是有点头脑噻。”黄鶯笑道。
“你这是打算自己出来创业了？”周砚意外之余，確实有些兴致。
主要是黄鶯这条件给的挺好的，他提供滷肉，她负责卖，而且卖的钱还给他分六成，也就是拿大头。
无论怎么看，都是诚意满满的。
“对，我前两天跟著黄兵去卖了滷肉，试吃效果很好，但价格太贵了，很多顾客望而却步。”黄鶯点头，看著周砚道：“所以我在想，如果不是以我们家酒楼的价格卖这滷肉，而是以你店里这个价格卖，甚至每斤再加五毛钱，应该也能卖的非常好，每斤利润能有一块，还是相当可观的。”
“这事你老汉儿晓得不？”周砚看著她问道。
“我没跟我老汉儿说，免得他想参股分我红。”黄鶯摇头道：“我这些年自己存了有八百多块零花钱，店铺租金是四十，不需要后厨那些，简单装修一下，置办各种东西的成本控制在一百块钱內。
请一个刀工不错的墩子，让他自带刀具，再请一个嬢嬢负责称秤和打扫卫生，每个月开支是五十。
我在店里负责招呼和接待客人，每个月工资按三十块钱结算。
这样的话，每天的成本是四块钱，只要能卖出四斤滷肉就能覆盖成本，卖出十斤就有不错利润。”
周砚听得微微点头，看著黄鶯的目光不掩欣赏。
不愧是黄小鸡的女儿，从小在酒楼长大，耳濡目染，对做生意的理解確实不一样，懂得核算成本和算利润线，思维远超小周。
“嘖，零花钱都能存八百！我工作六年了，才存四百八！”阿伟眼睛睁大了几分，看黄鶯的目光满是羡慕。
人比人，真是气死人啊。
果然只要好好活著，每天都有新打击。
“你看好的店铺在哪儿？位置如何？”周砚问道。
“店铺位於鱼咡湾公园正门口对著，临街铺子面积三十平方左右，后边还有个小院，有两个房间。鱼咡湾公园的人流量很大，有山有湖，这两年还新建了许多游乐设施。
地段也好，算得上是市中心，旁边居民区很密集，又刚好是主干路，路上店铺齐全，商业氛围浓郁。”
周砚听完点头，黄鶯选铺子的思路是正確的，人流量是关键，另外卖滷肉很重要的一点就是居住人群的密集程度，这决定了非节假日的下限，这点很关键。
两者兼顾，那確实是一个好地段。
“你真想做这生意？是一时兴起，还是能长久的干下去？”周砚看著黄鶯的眼睛问道。
黄鶯年纪太小了，今年才十八，眼里还带著几分清澈的愚蠢。
听她讲的头头是道，说到底，这些都只能算纸上谈兵。
要是干一半撂挑子了，浪费时间精力，不如不干。
“干！肯定能长久干下去！”黄鶯非常篤定的点头：“店铺我都租下来了，给了三个月的租金。”
“嗯？”周砚一脸惊讶地看著她：“我还没答应你呢，你怎么就把店铺租下来了？”
“周老板，好的铺子可不等人的，上一个个体户开垮了，我就定了。我不要，有的是人要。”黄鶯笑道，“我都想好了，你要不答应我，我就去找我老汉儿，打飞燕酒楼的名头卖高价滷肉，量走的少一点，但应该也能挣到钱。”
周砚闻言也笑了，黄鶯的脑子太活了，连预备方案都想好了。
“房东那边你怎么谈的租金？”周砚问道。
黄鶯说道：“房东开价五十一个月，我砍到了四十一个月，我和他签了三年合同，每年涨五块钱租金，三个月结一次租金。”
“挺好。”周砚微微点头，“要是生意好，房东涨租金你打算怎么办？”
“我已经问好了，这房东工作调动要去蓉城，所以这铺子他有点卖的意向，按照周边铺子的交易价格来算，价格应该在六千左右。”黄鶯看著周砚道：“你要点头，我立马去找我老汉儿借钱把这个铺子买下来，我就按一年涨五块钱的幅度逐年提租金，这样就不用担心生意做红火后老板临时提租金的事情。”
“你就对自己这么有信心？”周砚笑道。
“我不是对自己有信心，是对你有信心。”黄鶯笑吟吟道：“我哥都能一天卖十斤牛肉，十五斤猪头肉，我不至於比他差吧？他那张嘴巴简直跟浆糊糊住了一样，遇上年轻姑娘问价，半天嘣不出来个屁。”
“而且，我这不是向你学的嘛。决心要把店搬到嘉州，先拿个地段好的铺子。这思路我觉得特別对，这铺子六千拿下，每年能收四百八的租金不说，等再过几年肯定不止值这个价。”
阿伟在旁边听得一愣一愣的，看著黄鶯的目光有些不一样了。
这姑娘说话怎么一套一套的，处处透著果断和精明劲。
相比之下，他应该跟她那个嘴巴被浆糊糊住的哥哥差不了太多，显得有点呆。
可她明明才十八岁吧？
还有，飞燕酒楼是有钱啊！
六千块钱的铺子，就要找她老汉儿借钱买？
这么草率吗？
周砚笑著点头：“行，下午咱们一起去看看这个铺子，我要觉得位置可行，那咱们再详细谈谈合作的事。”
黄鶯愣了一下，脸上露出了欣喜的笑容：“周老板，你同意了？！”
“我觉得你已经充分做好准备。”周砚点头，“而且对我而言，这投资並不需要付出太多东西，但是收益很高，没有不试一试的道理。”
“好，那这事就这样定了，我下午吃了饭等你。”黄鶯喜滋滋的点头。
黄鶯到一旁和周沫沫玩去了，阿伟小声道：“周师，他可是黄小鸡的女儿，该不会是黄小鸡派来的吧？”
周砚低声道：“真是黄小鸡这种老狐狸，那这分成比例就应该是七三分了，他七，我三，哪有我一毛钱不出，卖了滷肉，还能
（本章未完，请点击下一页继续阅读）