第二百七十五章 斯德哥尔摩打来的电话
第二百七十五章 斯德哥尔摩打来的电话 (第2/3页)
的那位。
他之前看过照片，所以很快就认了出来，这位就是拜耳的总裁，卡尔斯·墨菲特。
他走上前伸手说道：“墨菲特先生，欢迎你的到来。”
“李教授，很高兴见到你。”墨菲特点了点头，笑着和李牧握手，“能够和人类历史上有史以来最出色的天才握手，我深感荣幸啊。”
李牧连连摆手：“我愿意承认我是天才，不过怎么说也得在里面加个之一。”
“哈哈，在我的心目中，没有之一，李教授，您就是那个‘the-one ’。”
墨菲特哈哈大笑，语气倒是十分的真挚。
当然这些话也基本上就是商业互吹罢了，也许墨菲特心中真是这样想的，不过对李牧来说，他也没有特别在意的必要。
很快，双方入座，谈判也开始了。
和华国喜欢在餐桌上进行谈判不同，国外一般都喜欢在这种会议室中进行正式谈判，所以李牧也算是入乡随俗了。
没有太多的废话，相互介绍了一番后，作为拜耳总裁的墨菲特，直接就进入到了正题。
“那么，李教授，RSCA在贵国内的表现，我们也已经完全看见了，我们这边给出的条件是，1.5亿欧元，五年在欧美的专利使用权，您看如何？”
李牧笑着指了指自己身旁的云容裳，说道：“这位是我的谈判专家，您先和她说就好。”
“哦！差点忘记了。”墨菲特点了点头，随后转头看向了云容裳，“云女士，您觉得如何？”
云容裳微微点头，随后也合上了手中的相关资料档案，抬起头看向对面。
今天的她，穿的同样很正式，西装西裤，以及一副金丝眼镜，很有一种商业女精英的感觉。
她开口道：“墨菲特先生，贵公司提出的这个条件，显然是完全不妥的。”
“我们都知道的是，医药方面的，生产成本十分的低廉，而研发成本才是最高的。”
“比如用来治疗白血病的格列卫，研发历程往长了说，大概有五十年，半个世纪左右的时间跨度，而其中所投入的研发成本更是高达上十亿美元，并且还是上个世纪的十亿美元。”
“而格列卫，仅仅只对白血病患者有效。”
“但RSCA抗血栓药物，针对的是所有和血栓有关系的医疗行为，要知道的是，就连拔牙，如果处理不当，都有可能引起血栓，甚至是肺栓塞。”
“RSCA的市场规模，相信贵方的调查资料中会比我们更加详细一些。”
“这在华国这个规模巨大的医疗市场中，也已经可见一斑了。”
“所以贵公司，不觉得这个出价有点狮子大开口了吗？”
没等墨菲特开口，墨菲特身旁的另外一个人，也是拜耳公司的一名高层人员就开口道：“格列卫的研发历程，我们当然都是认可的，但是我们也都知道，RSCA抗血栓药物的研发历程，短的吓人，甚至不到一年，而在研发成本上，根据我们的调查，可能还不到一千万欧元。”
“这怎么能和格列卫比较？”
云容裳失笑起来，摇头表示：“彭祖公司从未对外公布过RSCA抗血栓药物的研发时间和研发成本，至于你们的调查结果从何而来，我们也不甚了解，你们有什么证据吗？”
对于云容裳这话，拜耳公司这边就没话说了，进行事前调查，都是必要过程，但如果他们真拿出证据来谈的话，那都可以起诉他们窃取商业机密了。
而云容裳这个时候又继续说道：“更何况，我们的RSCA在抗血栓药物界的效果，完全可以等同于格列卫这样的药物，两者在价值和地位上是可以画等号的，这是成本不能影响的关键。”
一上来，云容裳就表现出了满满的攻击性，让对方一时之间不知道如何反驳。
而旁边的李牧将这一幕看在眼里，心中也赞叹她的做法。
只不过，他的心中其实表示，希望云容裳攻击性再高点。
因为他已经用脑海计算机连接上了对方的手机中，确定了他们的谈判底线。
这帮beyond的底线，可是每年六千万欧元，也就是5年3亿，同时最高还有三成利润分成的，结果现在首先给出的条件就这？
给我狠狠的攻击。
就这样，谈判继续了下去，拜耳这边也在云容裳的步步紧逼下，不断的提高他们的条件，当然也慢慢地逼近了他们的底线。
直到他们谈到5年2.5亿欧元，以及百分之二十的利润分成后，对方似乎就咬死不松口了。
云容裳这时候也转过头看向了李牧，耸了耸肩，表示对方似乎真的到底线了。
当然，这个条件看起来也还是挺不错了。
毕竟对方谈下了这个条件之后，还需要花费很大一笔钱去公关欧美的药监局，那又是一笔极大的开销。
“李教授，看来您的谈判专家，是确定我们的这个报价了，您觉得如何？”
墨菲特笑着看向李牧。
当然，他的心中还是挺惊讶于李牧从哪儿找来的这个谈判专家，看起来这么年轻，居然这么厉害，都快要进入到他们的底线了。
不过，就是不知道李牧这位老板，觉得怎么样了，有没有接近到他的底线。
墨菲特紧盯着李牧，等待着他的开口。
而李牧只是淡然一笑，随后用不容拒绝的语气说道：“5年4亿欧元，以及百分之三十五的利润分成。”
“如果不行的话，那就等贵公司再讨论一段时间后，再继续谈吧。”
他的条件，顿时让双方都呆住了。
云容裳和艾尔森惊讶于李牧竟然还敢提这么高的条件，而墨菲特则惊讶于，李牧的这个条件，刚好超过他们底线一点。
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