第624章 开不了单
第624章 开不了单 (第3/3页)
我国并没有手机工厂，也就没有人从事这方面的研究。
李云海进军手机市场，当然要提前布局，最起码也要追赶世界潮流，不能让国产手机落后于世界水平。
梅花手机最重要的功能就是打电话。
李云海演示了相关的功能，介绍了这款手机的特点，采用的是哪些配件制造而成。
派克问，能不能试试通话的质量？
李云海说当然可以。
派克拿起一台试用的手机，拨打了一个号码。
陈泓在旁边看到，低声说道：“李总，他打的可是越洋电话，电话费老贵了！”
李云海道：“试用嘛，总得让他知道我们这个手机的通话质量好不好。”
陈泓道：“真的很贵哦！12块钱一分钟哦！”
李云海无奈的看了她一眼。
陈泓抿嘴笑道：“我这不是为公司着想嘛！”
派克拨通了电话，和那边高兴的聊了起来。
他说的是英语，李云海听懂得。
派克是在和妻子通电话，他很高兴的向妻子介绍了自己在东方大国的所见所闻，说了很多夸奖我国改革开放成果的话，又建议妻子有空一定要来这边这边走走看看，一定会有很大的收获。
他叽哩呱啦，一聊就是好几分钟。
陈泓一直在旁边计时，不时朝李云海比划一下手势，告诉他有几分钟了。
派克一聊起来，就忘记了时间，和妻子通完话，又和孩子通话。
因为时差关系，这边是上午，米国那边正是晚上九点多钟，他的妻子带着孩子正准备上床睡觉，几个孩子你一言我一语，热闹不已。
当陈泓向李云海比划到15分钟的手势时，派克这才挂断了电话。
“怎么样？”李云海问道，“派克先生，我们的手机通话质量不错吧？”
“不错，真不错，我连小女儿的呼吸声，我都听得清楚。”派克哈哈笑道，“哦，对了，这手机怎么卖？”
李云海报了价格。
梅花手机在国外的价格是：1999美元，批发价格是1299美元。
没办法，因为国际上的手机竞争力太强大，卖太贵的话，根本就卖不出去。
大哥大刚出来时，售价3999美元，还供不应求。
但到90年代，大哥大的价格也下降了不少。
像诺基亚1011，这款新发布的手机，最初定价为2100马克，相当于我国的一万多块钱。
李云海给梅花手机定价，肯定不能高于诺基亚的新机。
你把自己的产品吹嘘得再好，哪怕天花乱坠，消费者也会有自己的选择。
价格因素，永远是产品畅销最重要的因素之一。
派克听了报价，点了点头，说道：“价格很合理。有机会的话，我们可以合作！”
李云海笑道：“我想现在就是我们合作的机会。这是我们的新款，我们需要打开世界的大门，要让我们的手机卖到国外去，派克先生，或许你能成为我们手机的传播者。”
“我当然愿意。”派克说道，“我得和我的合作伙伴商量一下。我不能一个人做主。你明白我的意思？”
“明白。”李云海道，“我等你的好消息。”
派克做了个OK的手势，率人离开。
陈泓笑道：“李总，我们卖不出去手机，但不会亏本，你这一下就亏了几百块钱电话费。”
李云海看了看试用机的电量，拿来充电线充电，说道：“这也是推销的成本。没办法。”
陈泓道：“如果每个客户都这么打电话，那我们一天下来要亏几十万。”
李云海道：“那你知不知道，只要有一个客人下订单，我们能赚多少？”
陈泓嫣然一笑：“那要看多大的订单。反正我不看好这个派克！一看他就是故意来借电话的，省了好几百块钱。”
李云海无奈的摇了摇头。
他在这边待了一天，接待了十几个外商，中午吃饭也在这边解决。
仿佛下了魔咒一样，接待的客人虽然很多，但就是开不了单。
李云海也看到，展厅的每个销售人员，都用尽了全力在推销。
为什么没有人下单？
李云海不由得从更深层次解剖。
手机没有问题，造型漂亮，功能齐全。
至于宣传的话，李云海以为，宣传是锦上添花的事，如果一单都开不了的产品，单靠宣传又能提升多少销售量呢？
站了一天的班，李云海又渴又累又饿。
下班后，郭婉华请他到家里来吃饭。
李云海答应了。
到了郭家，李云海和郭婉华谈到手机销量不振的事情。
郭婉华道：“这算什么？我们派奇工程机器，好几年都卖不动，最近才卖得多一些。新产品刚出来，消费者需要一个接受的过程，你别着急。”
李云海叹了一声：“郭姐，我能不着急吗？我们在手机上投入了大量的研发资金，如果出不了成绩，那我们集团的业绩就会被整体拉低。”
郭婉华道：“那原因出在哪里？”
陈美琳眨着好看的眼睛，说道：“我知道！我知道梅花手机为什么卖不动！”
李云海惊奇的问道：“美琳，你真的知道吗？快说！”(本章完)