第395章 长远布局,合力奶京东方!

    第395章 长远布局,合力奶京东方! (第1/3页)

    贾董如此低的姿态,王逸也是谦虚地回道:“贾董过奖了,我早该来海信学习的。”

    “王董,您言重了,星逸电视一发布就成了行业标杆,是海信该向您们学习!”贾思懿笑说。

    “呵呵,咱们互相学习,交流。”

    “对,交流。”

    对于海信,王逸还是很佩服的。

    无他,海信被称为电视领域的华为!

    在2005年,海信就自研了国内首颗高清电视处理主芯片,“信芯”VPE1X,填补了电视芯片的空白。

    凭借强大的自研能力和产品力,海信的电视热销全球,从2004年开始,一直都是国内的销量龙头!

    前世蝉联全国第一二十多年,未曾一败。

    不过这一次有了星逸电视,这个局面或许将会改变。

    但不变的则是海信的实力,即便失去了第一,依旧会稳居第二。

    这一点,王逸丝毫不怀疑。

    一番寒暄,贾思懿带着王逸参观了海信的工厂。

    看得出来,很是专业。

    当下很多电视品牌的工厂还是旧设备,旧生产线,但海信已经更新换代,上线了新设备。

    对此,王逸很是认可。

    磨刀不误砍柴工,舍得投入,才有产出。

    这也是王逸为何宁可自建工厂,也不收购友商旧工厂的原因。

    无他,友商的旧工厂设备太落后,生产线也落后,大都是用来生产普通液晶电视,无法满足王逸对于智能电视的需求。

    即便收购了,还得重新更换新的生产线,费时费力费钱,还不如直接建新厂。

    除非比亚迪这种新建的电视工厂,所有设备、生产线全部是一流的新设备,王逸才会考虑。

    “王董,如你所见,这些海信智能电视,全部集成了星逸智家IOT模组,全部接入星逸智家。预计下个月就能上市!”

    王逸点点头:“感谢海信对我们星逸智家的支持,咱们都在岛城,希望我们多多合作,共同打造电视产业高地!”

    “这没问题!”贾思勰笑说:“我们又向星逸智家追加了订单,今后所有的海信智能电视,全部采用星逸科技的蓝牙芯片和wifi芯片,以及智能家居芯片。”

    贾思勰想得明白,除了电视主芯片,其他芯片海信不自己研发,买谁的都是买。

    星逸科技的芯片性能强大,价格也合理,还支持星逸智家!

    那得了,直接买星逸科技的,深化双方合作,加深和王董的关系。

    “好,海信有什么需求,尽管提,星逸智家、星逸半导体,全力支持。”

    “谢谢王董,我们的确有很多合作可以推进,比如海信电视也需要影视内容,但海信不做视频平台,因此我打算和星逸视频合作。今后海信全部引入星逸视频!”

    王逸笑了,果然如他所料,这就是海信的橄榄枝:

    “没问题,这样,我们安排一支技术团队,和海信对接,提供全套的解决方案。”

    “好,那服务费怎么计算?我们需要支付多少?”贾思勰问出关键。

    “服务费?什么服务费?”王逸怔住了。

    “那个,海信引入星逸视频,不需要支付技术服务费吗?”

    王逸笑了:“不用,免服务费,并且今后所有从海信电视端开的星逸视频会员费,分一成终端提成给海信!”

    “咦?不要服务费,还能分提成?还有这好事?”贾思懿满是意外。

    他以为海信引入星逸视频,得给星逸视频提供一点服务费,结果不但不用交钱,还能分一成利润!

    真是意外惊喜。

    “当然,海信第一个全方位支持星逸智家、星逸视频,我当然不会亏待海信。不管是星逸视频,还是星河视频,都会给海信分一成利润的!”

    “谢谢王董,谢谢!”

    贾思勰心情大好,心道:‘早知道不用交钱,还能分利润,我早就直接接入星逸视频了。’

    这年头,硬件厂商的地位还是很低的。

    像是前世的小米电视,为了视频服务,愣是花了不少钱投资了爱奇艺,才引入爱奇艺资源。

    而现在,海信引入星逸视频,王逸不但不收钱,还分一成利润。

    没办法,王逸可是清楚,得用户者得天下,得终端者得天下。

    在2012年,视频平台的确姿态高,给电视厂商定制视频服务,可以收费,但意义不大。

    就像导航,原本手机要上导航,手机厂商都得给导航APP付费。

    但后来,却成了导航APP商为了抢客户,花钱求着手机厂商内置。

    视频平台和电视厂商的关系也是如此。

    为了赚一时的服务费,得罪甚至失去一個品牌商,不划算。

    还不如直接免费服务,提供技术支持,抢下各大电视品牌商,再分一成利润,锁死双方合作!

    如此一来,哪怕爱优腾也跟进星逸视频,甚至免费服务都没用,海信等电视厂商早已坚定地和星逸科技达成合作。

    当然,为了以防万一,王逸还是多留了一手:

    “贾董,关于星逸视频和海信的合作是这样的,只要海信签订排他性长期合作,我们不仅免了技术服务费,还提供一成的会员分成。”

    “原来如此!”贾思懿并不意外,反而觉得异常合理:

    “王董,实不相瞒,这么好的政策,若是你一点要求都没有,我反而觉得不正常。如今海信需要签订排他性长期合作,那我就放心了。这事没问题,都是应该的。”

    商人都是如此,互惠互利才是根本。

    若是什么都不图,白给自己送东西,贾思懿都心里没底。

    如今他看懂了王逸的操作,这是和爱优腾抢电视厂商,抢用户啊。

    这才免服务费+分成。

    再加上条件过于优惠,而且没有更好的选择,索性直接应下。

    当天,双方便签订了战略合作。

    中午,更是一起吃了饭。

    “王董,这杯我敬你,祝海信和星逸科技强强联合,做大做强!”

    “没问题,干杯!”王逸一饮而尽。

    海信当下的市值非常低,A股市值也就45亿,港股更惨,只有十几亿港元。

    哪怕是多年后,市值也就三四百亿人民币而已,大概是七分之一的海尔。

    究其原因,海信不会讲故事,不会给资本画饼,资本自然不愿意投资。

    以至于十年后,海信有八百多亿

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