第470章 星逸半导体扩张,断三星前途!
第470章 星逸半导体扩张,断三星前途! (第3/3页)
人意。
短暂的辉煌过后,就归于平静。
但毕竟情怀还在。
作为被乔布斯亲自起诉的国产手机,国产智能机的鼻祖,王逸觉得,能拉一把,还是拉一把。
十分钟后,王逸来到会客室,见到了黄董和老白。
短暂的客套之后,黄董开门见山:
“王董,你们的翼龙3000基带太厉害了,我们魅族采购了一些。即将发布的MX2,全部采用三星的4412处理器外挂翼龙3000基带,让我们实现了全网通!”
“对,这是我们最明智的选择,若是继续用英飞凌的基带,还得分好多版本。”老白笑说:“我们魅族很荣幸能和星逸科技合作!”
王逸呵呵一笑:“作为国产智能机的鼻祖,对于魅族我也很喜欢,若是有机会,我们完全可以有更多的合作。”
“当真?”黄董来了兴致:“实不相瞒,王董,你们的鲲鹏702 SOC很强大,非常强大,我们也想采购一些,不知道王董能不能出售?”
虽然这么问,但是黄董都想清楚了,肯定会卖的!
无他,星逸科技不仅有芯片研发设计,还有晶圆厂,封测厂,能实现芯片研发,量产,封装测试全产业链闭环!
如此齐备的布局,若是生产了芯片,不对外出售,都不现实。
像是华为,之所以不对外出售,也只是他们只能设计,无法自己量产。
“鲲鹏702 SOC对外出售,不是不可以,但我们对于合作伙伴,有着较高的要求!”王逸早有预料。
黄董喜上眉梢:“能卖就行。王董,什么要求?您尽管说!”
王逸娓娓道来:“第一,鲲鹏702是旗舰芯片,因此只能用于旗舰手机。若是未得星逸科技允许,擅自用于低端手机,拉低鲲鹏702的高端定位,视为严重违约,我司不仅会停止所有合作,贵司还要支付30%的违约金。”
联发科旗舰芯片被用于红米千元机,从而让联发科高端之路断绝的悲剧,王逸不得不防。
断供芯片和30%的违约金,就是反制手段!
同时还会上星逸科技黑名单,永不合作。
“这不是问题。我们买了鲲鹏702 SOC,就是用于下半年的旗舰手机MX3!”
老黄笑说:“而且这个条约好,我们也担心其他客户用于低端手机,把鲲鹏702的档次拉低。”
“很好。”王逸满意地点点头。
“第二,鲲鹏702 SOC当下产能有限,你们要的话,最快也得4月份供货。”
2月份给HTC开始供货,4月份给魅族。
这两个月HTC的独占时间,就是给HTC将威盛和X86卖给星逸科技的交换。
王逸做事,滴水不漏。
若是魅族和HTC同一时间供货,那HTC的X86就白贱卖了,王红都得骂娘。
“四月份供货,没问题,我们MX3准备6月初发布,7月初上市。”
老黄早已盘算好了。
10月份,骁龙800手机大规模上市,搭载鲲鹏702的MX3,7月初上市,售价2499,正好可以抢占三个月的无敌热销期。
三个月后,骁龙800手机刚上市,产能不足,而MX3产能富足,正好降价200,2299促销一波,再抢一波客户!
到年底五个月的时间,MX3销量突破300万没压力。
年后,MX3降价到1999,再卖个两三百万,停产。
手机生命周期,都是上市后前两个月热销,第三、四个月顺销,五六个月促销,半年后就滞销了,只能清库存,换代。
前世魅族MX2和MX3的上市时间,就只差半年。
至于说魅族MX3用鲲鹏702 SOC,会不会影响星逸科技的销量?
这问题不大。
魅族MX3 7月份上市,到年底半年时间,能卖300万台就到天了,影响不大。
何况鲲鹏902不会真等到10月份才上市,相反,暑假前就会推出,打高通党一个措手不及!
那魅族MX3上市,更不影响了。
而且鲲鹏702的热销黄金期就这几个月,骁龙800上市前的几个月。
等到7月份,骁龙800大规模供货后,鲲鹏702想卖,都没多少客户买了,除非大降价。
王逸做手机,不单纯是要做手机,而是要干翻整个欧美日韩供应链!
魅族作为三星的客户,只要拿下,后续稳定合作,三星的芯片就前途堪忧了。
毕竟三星的很多芯片,他们自家都不用,直接采购高通芯片。
再没了魅族这个唯一的客户,那三星猎户座芯片直接放弃拉到,专心做代工。
同样,HTC、魅族只是一个开始,接下来,其他企业要购买鲲鹏702,王逸也会出售。
都是4月份开始供货,抢在骁龙800之前,迅速抢占市场。
那时候鲲鹏902都差不多搞出来了,也不会影响星逸科技新旗舰的销售。
“王董,那价格怎么计算?”老黄开口问道。
王逸淡淡一笑:“你要多少?”
老黄明白,这是按照采购量,敲定价格。
要的多,可以便宜!
老黄和老白交换了一下眼神:“王董,你知道的,我们体量不大,先下单300万颗,每个月50万颗,你看可好?”
“可以,300万颗,4月份开始供货,给你250元的价格。”
老黄挑了挑眉,当下高通APQ 8064+基带,要250元一套,但不支持移动3G。
星逸科技的鲲鹏702 SOC集成基带,还支持移动3G,真全网通,性能也更强!
同样250元,算是非常划算了。
至于降价,旗舰芯片降价比较慢,一般一年降价一次,也就是下一代出了,上一代降价。
除非遇到特殊情况,被友商暴击,才不得不半年就降价。
魅族想要拿下更低的价格,只有一种方式,那就是加量!
300万订单和500万的订单,绝不是一个价格。
同样,500万和1000万的订单,也不是一个价格。
正是因此,之前高通给星逸科技的价格,比起小米等品牌,都要便宜几成。
每次小品牌想要折扣,高通会说滚,爱要不要。
可星逸科技想要折扣,高通会先说为难,考虑考虑,然后降价,后续每次加单,高通甚至都主动降价……
没办法,星逸科技体量太大!
高通都得委曲求全,把星逸科技当甲方供着。