第202章 准备玩野的
第202章 准备玩野的 (第2/3页)
淘沙里淘出来的，实际上一百个线下销售最多有一个适合当主播。
门店销冠的亲和力与体贴，在直播间里屁用没有。
所以欧莱雅的人才储备特别重要，缺了他们，苏淮根本玩不转美妆。
整个美妆赛道中总共只有三个大玩家，剩下那俩对网红化思路根本不感兴趣，雅诗兰黛21年才有第一场官方直播你敢信？
欧莱雅没有星虞，一样培育出了李佳琦，可星虞失去欧莱雅，雄心壮志就要夭折。
然而经过苏淮的一顿忽悠，现在主客倒转，变成了星虞高高在上。
一句话：“你们干得了的事情，我们能干，你们干不了的事情，我们一样能干！苏厂公特许，开恩垂怜，给你们搭便车的机会，不要不识抬举！”
一直磨到下午3点50分，合同初稿终于敲定。
不重要的条款不提了，真正让星虞占到大便宜的是——
欧莱雅负责组织并筛选线下销售，期间产生的所有费用和销售的工资，仍由欧莱雅负责。
参加培训之后，那些BA与星虞预签约。
最终，星虞根据培训效果，挑选其中的部分BA，签约到自家公司，成为专职销售主播。
此时，BA与欧莱雅解约，转为星虞员工。
借鸡生蛋，算是让苏淮玩明白了。
另外一个比较离谱的条件是——
当BA转为主播之后，就不再只能售卖欧莱雅的产品，而是根据星虞的需要来安排销售目标。
换言之，如果欧莱雅让苏淮不爽，那么李佳琦等人就可以一个字都不提欧莱雅，转头去销售对家的竞品。
以后是谁舔谁，明确了没有？
当然，苏淮也扔了两块骨头出来。
比如战略合作伙伴条款——
欧莱雅公司将与星虞结成战略合作伙伴，为其直播销售活动提供最大幅度优惠，与最高程度的配合，同时，星虞也要积极维护欧莱雅的品牌形象，为欧莱雅创造各种便利。
离谱不？
架不住淮哥太能忽悠了。
“先生们，请你们打开思维！
只开欧莱雅专场，每天只卖欧莱雅的产品，才能吸引多少用户？
始终都在你们固定的粉丝池子里打转，有意义吗？
正相反，如果我们做美妆大类专场，最开始用国产低价口红热场子，中间展出雅诗兰黛等对手产品，最后用YSL压轴，可以吸引到十倍以上的用户！
其中包括了各大品牌的忠实粉丝！
那么接下来，如果主播在宣传和价格方面悄悄向YSL倾斜，最后会发生什么？
我是不会让我的合作伙伴吃亏的，再问我具体怎么做就不礼貌了……”
高管们激动得直拍大腿。
对啊！
营造对比，突出重点，控货控场，不正是主播的职责吗？！
照这么玩下去，小雅小洁岂不是早晚被我们干崩？
副总裁满脸笑容的轻轻鼓掌：“原来苏总早有全盘打算，是我们的想法太狭隘了。看来，搞网络确实还得是专业人士啊……”
苏淮回以浅笑，宠辱不惊的风度又看呆了好几个小姐姐。
初稿剩下的一些细节，等律师就好了。
苏淮把意向书一签，任务圆满完成。
接下来，就是去跟淘宝要画面了。
思博涵的那顿饭都被他省下了，没签合同之前是思总请多关照，合同一签……老思啊，你先自己玩一会儿，哥忙着呢！
但思博涵的态度仍然那么客气——没有利益冲突，傻哔才会去得罪顾同书的晚辈。
“苏总，时间还多，不用急，和淘宝慢慢谈就是了……”
苏淮急着收官，没听懂思博涵的暗示。
然后到了杭州按照正常工作流程约见了直播部门经理，结果就被大狸爹给干懵哔了。
“先生，您要约见的具体是哪位负责人？”
前台小姐姐看在苏淮的颜值的份儿上，态度特别好，很照顾他。
但苏淮想见的是俞峰，对不起，不行。
“对不起先生，您没有俞总的预约，我不能让您上去。”
苏淮挺纳闷的，欧莱雅那边告诉他目前负责这块儿的是俞峰啊，正常报明来意之后至少得派个人下
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