第861章 零售新时代，王东来的大手笔
第861章 零售新时代，王东来的大手笔 (第2/3页)
靦覥一笑：“应该的，压坏的我们内部会做成果酱，不浪费。”
于东来轻声说：“这就是胖东来最核心的东西——尊重。尊重商品，尊重顾客，尊重员工。这不是贴在墙上的口号，是刻在骨子里的习惯。”
王东来若有所思：“尊重作为理念可以，但是不能作为经营方法，不同的企业发展模式，有不同的方案，毕竟银河科技生鲜是要连锁，开在全国的。”
“我们有成本优势，如果全国推广，首先就可以用更低价格吸引更多顾客……”
“价格低当然好。”
于东来在一排货架前停下，说道：“但如果只是为了低价，你们和别的连锁超市有什么区别？”
他拿起一袋胖东来自营品牌的饼干：“这饼干，我们找厂家改了三次配方，增加成本5%，但少了三种添加剂。价格没变，利润少了，可顾客吃得放心。你说值不值？”
王东来翻看饼干包装，配料表确实干净得不像普通零食。
走到熟食区，于东来指着明厨亮灶后的厨师：“我们这里，普通厨师的工资比同行业高30%，但有严格考核——不是销售考核，是卫生、创新和顾客满意度考核。”
一位正在打包卤味的中年员工看见于东来，开心地打招呼：“于董，上次您建议的少盐版卤牛肉，试卖效果特别好！很多老顾客都说更适合家里老人孩子。”
“太好了，李师傅，这个月创新奖有你的份！”于东来像老朋友一样回应。
王东来看在眼里，这种自然流露的亲切感，不是管理技巧，而是企业文化真正内化的表现。
很快，逛完了超市之后，于东来本想请王东来到外面去吃，但是却被王东来拒绝了，而是提议去员工食堂吃饭。
既然是王东来主动提出来，于东来自然是没有理由拒绝，就带着王东来到了员工食堂。
当然了，自然是独立包厢，里面陈设简单，窗外能看到员工用餐区。
“王总，尝尝我们的员工餐，和员工吃的一样。”于东来递过餐盘，四荤两素一汤，搭配合理。
王东来并不喝酒，所以也就没有拿酒出来。
吃饭间，王东来提起收购计划：“于董，我理解胖东来是您的心血，但想想看，如果结合我们的供应链和资金实力，可以把胖东来的模式推向全国，惠及更多百姓。”
于东来放下筷子，神情认真：“王总，我问你个问题——你觉得胖东来为什么只在许昌和附近几个城市开店？”
“谨慎扩张？资金限制？”
“是能力限制。”
于东来坦诚道，“胖东来的模式需要大量合格的中高层管理人员，这些人不仅要懂经营，更要理解并践行我们的理念。培养一个门店经理，需要三年五年。盲目扩张，只会稀释我们的文化，最后变成又一个普通连锁超市。”
王东来眉头微皱：“但我们可以完善的管理体系和培训系统去培养出更多的人才……”
“管理体系可以复制，文化不行。”
于东来摇摇头，说道：“你看到今天门店里的那些细节，不是规章制度能完全规定的。那是二十多年沉淀下来的习惯，是员工真正相信‘顾客和员工是家人’的结果。”
他喝了口汤，继续道：“王总，你们银河科技的优势很强大——产地直供、智能物流、成本控制，这都是硬实力。但零售业的灵魂，是人和人之间的关系。你们缺的是这个。”
“我也真的没有想过卖掉公司的打算！所以抱歉了！”
对于东来的拒绝，王东来并不在意。
他本身就是抱着有枣没枣打一杆子的想法，于东来卖掉的话，他也会把后续的银河生鲜商超交给于东来负责，不卖的话，也没有多大的关系。
反正，聂云只需要按照东来胖的模式去做就行了。
他需要的是一个合格的执行者，而不是一个开创者。
不过，心里是这么想的，王东来却不会就这么表现出来。
“于总是有什么顾虑吗？我可以开出三百亿的价格来收购，也可以保证东来胖的名字不变，员工待遇什么都不变，只是变了一个老板而已。”
“甚至于，我可以给于总承诺，收购了东来胖，后面的其他商超，也会按照东来胖的运营模式去做，于总可以担任负责人，拥有决策权。”
“初期，我准备投入五百亿进来，后面也会进行二期三期的投入。”
聂云在一旁听着，神情之中颇有一丝紧张，生怕于东来抢走了他的位置。
于东来却是没有过多思考，语气诚恳地说道：“王总，非常感谢你的厚爱。”
“从商业角度来说，东来胖并不是一个很好的公司，因为利润率很低，给员工发的多了，股东的利益就少了，对于贵公司而言，这并没有什么意义，反而是要冒着很大的风险。”
这句话确实是于东来
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