第251章 恶名远扬
第251章 恶名远扬 (第2/3页)
，那可不是简简单单一句话的事。
迪恩需要先评估目前财捷的情况，换句话说就是让库克拿出说服他的东西。
“ok”库克点点头，然后从助理手中拿过早就准备好的资料。
“财捷今年的销售额已经突破一千万美元，这和去年相比增幅超过40%。
按照我们内部预计，明年这个数字大概在1500万到2000万美元。
自从财捷成立以来，它的销售额从未有过下跌。
不仅如此，我们的税后利润率也远高于行业平均水准，它甚至达到了25%。”
迪恩眉头一挑，“这是税后利润？”
“当然”库克表现的相当自信，这是财捷一直引以为傲的地方。
“我可以作证”充当掮客的迪克也举手保证道。
恩颐投资参与了财捷的天使轮投资，迪克自己对这里的情况也十分了解。
因为体量尚小，除了街头的电子商店，财捷没有自己成体系的销售渠道。
所以它的销售环节缺少了分销商赚取分成，因此才保持了现在的高利润。
比特公司曾经也有过这样一段发展时期，但迪恩惊讶的是财捷不是一家新公司。
它成立了八九年，竟然还能保持这种高利润率。
迪恩有些好奇，“财捷软件通常是怎么销售向市场的？”
库克耸耸肩，“大多数是我们自己邮寄，当然和一些连锁电子商店也有合作。”
自己邮寄？迪恩惊呆了，这是厂家直销模式？
“你为什么不和分销商合作？他们可以帮财捷把软件卖到整个北美。”
“他们不愿意花太多的资源去推广quicken，而且抽成太高财捷也承担不起这部分成本。”
说到这里库克有些羡慕的看了一眼迪恩，他们也想像比特公司一样，大手笔的砸钱去搭建自己的渠道。
但奈何实力不允许，财捷根本没那么多钱。
而如果把利润中的一半让给分销商，库克他们又舍不得，毕竟这是他们唯一的心血。
所以他才会提出借用比特公司销售渠道的要求，库克知道，比特公司现在的渠道资源非常丰富。
分销商只是其中微不足道的一环，甚至比特公司对它的依赖性正逐步降低。
因为它有自己完善的售后点，这完全可以替代分销商的角色。
加上比特公司主推年费订阅制，分销商的作用更加被淡化。
同样的道理，如果财捷借用这些网点来销售自己的软件，至少渠道抽成这一块会低的多。
这样库克他们不仅保住了利润，还会迎来销量的快速增长，岂不美哉？
迪恩默默在心里估算了一下，如果有了比特公司网点的加持，财捷说不定还真不怕微软来横插一脚。
毕竟它已经在这一领域浸淫了八九年，而微软只是一个粗暴的模仿者。
“你们确定微软已经打算做，自己的个人理财软件？”
“他们在上个月就推出了测试版本，在圣诞节前一定会正式发布。”
库克之前得到了内部消息，种种迹象也表明微软即将推广它。
“ok，我来打个电话。”迪恩没有啰嗦，直接就掏出了摩托罗拉。
库克和迪克他们面面相觑，不知道这时候迪恩准备打给谁。
“盖茨吗？是我迪恩。”然而他的第一句话，就让几人大吃一惊。
这…这…比特公司的创始人这么生猛的吗？
“迪恩？”盖茨本来靠在椅子上的身体，立刻绷直。
“听说微软准备开发个人理财软件？”迪
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