第228章，可视电话（求月票）
第228章，可视电话（求月票） (第2/3页)
，我们已经准备好了，随时可以交割货物。”
柳冠中也是满脸笑容，领着对方走出了办公室，边走边问：
“帕特里克，你们IBM公司在北美那边的情况怎么样了？我们的华悦计算器还好卖吗？”
上个月，IBM公司就已经拿到了十万台计算器返回北美了。
在克雷公司和霍华德他们的十万台计算器之后，北美市场不仅没有饱和，反而被激发出来了一样。
就好像拥有一台华悦计算器，成为了最新潮流似的。
也因此，今天的帕特里克，见到柳冠中的时候，心情才会这么好。
因为他们IBM公司之前带回去的十万台计算器，已经卖掉了七万多台。
这个销售速度已经十分不错了。
按照目前的情况来看，还剩下的三万多台计算器，估计要不了多久，便可以全部出售了。
所以，在完成货物交割，帕特里克安排人把货物装到飞机上面，目送飞机起飞之后，他就再次来到了华润公司。
他需要跟柳冠中再谈一笔大生意。
“柳先生，我希望你们华润公司可以授权我们生产华悦计算器，我们可以给你授权费.”
IBM公司的制造技术还是很吊的，他们也希望拿到华悦计算器的技术之后，降低成本，自己赚钱。
要知道，技术到了他们手上，他们IBM公司的产量，绝对可以突破到十五万台每月，甚至是更多。
至于说授权费？
呵呵，这个不是可以谈的嘛！
以目前华悦计算器的市场潜力，IBM公司认为，它还有深入挖掘的空间。
所以，第一个大目标就是要拿到技术授权。
如果拿不到的话，那么也必须保证能够拿到后面的大单子。
小沃森绝对是一个十分有眼光，且赌性很强的人。
尽管这些年，他带领IBM公司走上正轨之后，已经没有了当初的强大魄力。
那个时候他才刚当上IBM公司的总裁，也十分年轻，正是意气风发的时候。
所以十分有魄力地裁撤掉打字机等业务，全力发展计算机。
而现在，他也已经瞄准了计算器市场。
特别是它小巧玲珑，他觉得这东西还有更广阔的应用市场。
比如那些学生，他们在学习的过程中，如果有这样的计算器，岂不是有如神助？
除了学生之外，还有很多公司，比如那些会计公司，他们对计算器的需求，绝对是非常迫切的。
几乎可以说，会计都离不开计算器的帮助。
就连那些想要考会计资格证书的学生，这些也是很大的客户群体。
也因此，小沃森看中了这个市场，所以就直接派遣帕特里克过来，先跟柳冠中谈一谈。
如果后面谈好了，那么小沃森绝对会亲自跑一趟港岛来签订这个合同，以表示他对这次合作的重视。
“我们不会进行技术授权的，很抱歉。”
柳冠中闻言，却是毫不犹豫地拒绝了。
早之前，陈国华就给邱宗岳提到过这件事了。
后者当然是把这些注意事项告知给了柳冠中，后者才会更加清楚。
其实，就算是邱宗岳不说这些，柳冠中自己也十分明白。
内地很需要这样的工厂。
就好像尿不湿制造厂一样，它的出现，给白云城这边带来了多少就业岗位啊？
要知道，去年年中的时候，裁员大潮出现，白云城这边也有很多人下岗，回到了农村。
在一五计划和二五计划过程中，就是为了实现工业化。
而工业化最重要的是什么？
当然是有更多的工厂和工人啊，建造属于自己国家的工业基地。
如果把华悦计算器的技术授权出去了，即便短时间内可以赚到更多的外汇，但毫无疑问，这是一种极为短视的行为。
竭泽而渔！
这样的行为，柳冠中也是不赞同的。
所以，他都没听帕特里克的报价，就直接拒绝了。
导致帕特里克错愕万分，好家伙，好歹给个报价的机会啊。
真是一点都不留情面啊。
“柳先生，你要知道，我们IBM公司是目前这个星球上面，计算机行业的第一名，我们很有钱.”
“我们的总裁也十分看中伱们华悦计算器的技术，所以我们很乐意给你们很高的技术授权费，比如一亿美金，如果你不满意这个报价，我们还可以继续谈的”
听到帕特里克的话，柳冠中却是摇头道：
“帕特里克，还是别说了，你还是说其他事儿吧。”
一亿美金？
呵呵，看似十分诱人，但还是订单更加诱人。
十万台华悦计算器的订单，总金额就是八千九百九十万美金，距离一亿美金也不是很远了。
而十万台计算器的产量，只不过是中国电子科技制造厂不到一个月的产量罢了。
目前每月的产量是十二万，换句话说，一个月的产量，完全出售之后，就已经超过一亿美金了。
既然这样，为什么还要跟对方谈什么技术授权呢？
见柳冠中完全不愿意谈技术授权的样子，帕特里克十分无奈，只好转移话题，谈及接下来的订单问题。
得知目前仅剩下斯特沃克公司的五万台和东京这边三家公司的十一万台订单之后，帕特里克更加开心了。
“那我们IBM公司跟你们谈一笔五十万台华悦计算器的超级合同，希望你们可以给我们一个优惠价格.”
开口就是五十万台，直接把柳冠中给震惊得一愣一愣的。
五十万台计算器，不降价的话，总金额便是四点四九亿美金了。
嘶！
吸了一口气之后，柳冠中便跟帕特里克再三确认此事。
后者顿时满意地笑了，连连表示我们IBM公司确实是需要订购五十万台计算器，柳先生你没有听错。
他跟柳冠中也不是第一次合作了，从之前的晶体管到芯片，再到现在的华悦计算器，已经合作了很多次。
所以，帕特里克认为自己说的话，还是很有分量才对。
确定这件事之后，柳冠中正色道：
“按理说我们华润公司的价格，是不降价，但既然是五十万台的订单，那我会跟上面沟通一下.”
帕特里克表示理解，毕竟这么大的订单数量，需要协商一下，很正常。
可就在帕特里克离开之后，雷蒙就登门拜访了。
后者没有IBM公司那么大的魄力，但他也要了二十万台的订单。
并且是当场签订合同，支付了订金。
对方如此爽快，柳冠中当然很喜欢。
于是，连同这笔订单，柳冠中把消息汇报给了京城那边。
振华研究所，今天陈国华要进行面对面视频通话测试。
姚诗琼、薛晋权、章济川、陆子敬、赵菊生、石志庆他们全都来了。
一边是软件编程实验室，另一边则是陈国华的主任办公室。
这两个地方相距不是很远，但也能够完成检测了。
“国华，你们在干嘛呢？怎么这么热闹？”
邱宗岳从外面走了进来，看到办公室内有不少人，顿时错愕地问道。
平日里，陈国华的办公室基本上是没人的。
今天却有很多人，大概有二十多人，让整个办公室看起来十分拥挤。
“领导来了，正好，我们要进行面对面通话测试呢.”
陈国华抬头一看，顿时笑呵呵地说道。
于是，邱宗岳也来了兴趣，想要看看陈国华说了这么久的面对面通话，到底有多么神奇。
此时，在陈国华面前有一台改装过的计算机。
或者说电脑，更为准确一些。
因为这台计算机已经安装了程序系统，有较为完整的桌面，桌面的背景图案便是紫禁城的雪景。
这张照片还是陈国华前几天去故宫那边拍摄下来的。
它是今年冬天的第一场雪，那场雪还蛮大的。
被大雪覆盖的故宫，加上雪花纷飞的场景，几乎是回到了几百年前的时空一般，让人挪不开眼睛。
也因此，陈国华拍摄了很多张照片，最后还是选择了这一张雪景图。
为了这张背景图，陈国华可是下了一番狠功夫的。
如果不是它，今天这个测试还能提前一周呢。
邱宗岳对于背景图技术不是很了解，但也感觉到震撼。
毕竟，在他看来，计算机不就是一串串符号的嘛，现在居然还能够放照片？
可是不等他反应过来，陈国华这边已经移动鼠标，打开了一个桌面应用软件程序。
伴随着这个程序的启动，过了一会儿的时间，邱宗岳发现他和陈国华两人都出现在了显示器上面。
顿时把他惊得瞠目结舌。
而在邱宗岳身后的其他人，也看到了显示器的画面，顿时惊呼了出来。
便是这个时候，在画面的另一边小窗口，原本还是黑色的，却在这个时候，突然出现了姚诗琼他们的脸。
“老姚，能够听得见吗？”
陈国华在这个时候，突然开口了。
整个视频通话的程序软件，其实没有什么功能，就只是通话和视频的功能。
其他优化技术，陈国华都没添加。
纯粹就是为了加快进度，优先实现通讯和视频，其他的再说。
“主任，我能听得到，我们都可以听得到”
软件编程实验室这边，姚诗琼说着说着，哽咽了起来，然后止不住地落泪。
她身后的陆子敬等人也同样如此，特别是万庆萱她们几个女同志，哭得更凶了。
以前她们不懂陈国华说的面对面通话是什么意思，毕竟这个天荒夜谈没什么两样。
过去的这些时间里，大家都没日没夜地干活。
除了听到华悦计算器赚了多少钱之外，也没有什么好消息了。
就好像软件编程实验室，没什么用。
至于说教别人如何编程，让那些大学生参加数学建模大赛等等之类的，好像也没有什么值得炫耀的。
直到现在这一刻，大家才知道，陈国华说的面对面谈话，到底是怎么样的一种技术。
毕竟这意味着，即便是相隔较远的距离，两个人也能够如同站在对面一样，可以清楚看到对方的表情，听到对方的声音。
这样的技术，毫无疑问，绝对是非常牛逼，划时代的产品啊。
他们这才明白了这
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