第240章，两位客人（求月票）
第240章，两位客人（求月票） (第1/3页)
一九六二年三月，北美纽约州，阿蒙克市，ibm公司总部，总裁办公室内。
小沃森已经催促了很多遍仙童半导体公司。
终于在今天，他们ibm公司才拿到了第一台光刻机。
拿到光刻机之后，小沃森便已经迫不及待了。
让工厂这边抓紧时间开始进行调试，然后马上安排生产。
曾经ibm公司丢失的市场，现如今要全部都拿回来。
在过去的一九六一年，ibm公司的市场份额已经下降到了百分之六十八。
如果是港岛、白云城等地方的人，听到六十八这个数字，其实还是觉得挺欢喜的。
毕竟六十八，就要发嘛。
南方这边的生意氛围比较浓，他们也很喜欢讲这样的意头、彩头，所以很喜欢这样的数字。
然而，对于小沃森来说，这简直就是奇耻大辱。
要知道在一九六零年，以及之前的年份，ibm公司的市场份额，那都是百分之八十或者九十以上，是当之无愧的王者。
尽管在六一年，占据了百分之六十八的市场份额，依然是傲视群雄。
但终究还是有很大差距啊。
六二年也已经过去了两个多月的时间，小沃森每周看着各项数据报表，都愁坏了。
惟一值得称道的便是华悦计算器，其他方面的盈利数据都很一般。
至于说超级计算机，这是大单子，并不是经常都有的单子。
薄利多销才是长久之策，类似泛美航空公司这样的两亿美金大订单，少有。
除非国防部、雷神公司等单位有什么新计划，否则的话，想都不要想。
从去年九月份到现在三月份，时间都已经过去半年了，北美市场上，对华悦计算器的需求热度，并没有下降多少。
尽管属于它的巅峰销售时期，已经过去了。
但是现如今，每天还是可以售出大约一两千台，偶尔小爆炸一下，售出大几千台计算器。
基于这样的市场行情，便是小沃森也十分眼馋啊。
奈何华悦计算器早已经申请了专利，而且克雷公司也在当二道贩子，所以两家公司都没能拿下技术授权。
当然，小沃森可以绕开华润公司，直接自行生产计算器。
如果是他们自行生产的计算器，每台的成本，最少是在一百八十美元左右。
在加上运输等其他成本，最少是在两百美元左右。
但是，此举的话，却有可能需要面对华润公司的怒火，毕竟对方一旦降低售价，直接突破到他们ibm公司的成本价，那他们绝对要傻眼。
另一点，得罪了华润公司，人家很有可能彻底倒向克雷公司，到时候，泼天的富贵就被人家赚走了。
除此之外，华润公司手里还捏着技术更先进的芯片等产品，所以，很难说到时候ibm公司的计算机市场份额会不会被克雷公司给抢走。
毕竟到时候华润公司彻底跟克雷公司或者其他公司给绑定，完全‘封杀’他们ibm公司的话，小沃森肯定会傻眼。
这就是小沃森投鼠忌器，不敢行动的原因。
不过呢，伴随着仙童半导体公司提供的光刻机到位之后，小沃森又蠢蠢欲动了。
为啥？
因为芯片制造工艺提升了呀，良品率大大提升，意味着制造计算器的成本相应降低了不少。
之前是两百美金的成本，现在可以降低到一百五十美金左右一台。
只能说他们这边的人工成本，还是太昂贵了。
芯片工程师这样的职业，工资还是很高的。
而掌握光刻机技术的工人，便是芯片工程师一类人。
也因此，他们的成本就算降低，但也没办法降低太多。
饶是如此，一百五十美金和一千零八十美元的售价，中间可是九百三十美金的利润啊。
太诱人了！
他们ibm公司作为行业大佬，居然只能够赚一百八十一美金的利润，而华润公司这个来自东方的公司，竟然可以赚走七百四十九美金的利润。
甚至，还有可能不止！
因为东方那边的人工成本肯定会更低，有可能他们的成本价仅仅只是一百美元，甚至更低。
所以，华润公司居然赚了那么多钱，小沃森对此表示很不满。
可转念一想，去年他还亲自上门，给华润公司送去五十万台华悦计算器的超级大订单。
这笔大订单，目前已经交付了三十万台，还剩下二十万台在四月初交付。
想到这里，小沃森更加心疼。
要不要拒收接下来的二十万台订单？
如果要拒收，那么表示他这边要自己生产计算器，要直接跟华润公司竞争。
但如果不拒收的话，他还需要支付剩下的钱。
唉！
这可真是让人头疼的问题。
相比小沃森的纠结，克雷公司的雷蒙，可就开心多了。
从华润公司那边交接货物之后，他就安排人员抓紧时间出货了。
很短时间内，他已经陆陆续续出货了不少。
当然，出货量大，他赚的钱也多。
可人心都是贪婪的，当他知道ibm公司的五十万台计算器也很快到位之后。
他才知道，华润公司的每月计算器产量已经飙升到了二十万台左右。
毕竟从去年八九月份到现在，华润公司的出货量，估计都快百万台了，这个速度还是非常恐怖的。
人家安妮塔计算器，拢共才卖出去几万台。
结果华悦计算器却卖出去了接近百万台之多。
并且伴随着时间的推移，超过百万台已经是板上钉钉的事儿了。
但市场就这么大，降价或者危机，绝对很快就出现了。
因为雷蒙也知道仙童半导体公司的光刻机已经出来了，芯片制造工艺提升了很多，特别是良品率，简直就是飞跃式增长。
这意味着芯片成本降低。
芯片成本降低，意味着有计算器和计算机等电子产品的利润空间更大。
也因此，就算是雷蒙自己，也有想法去搞计算器了。
当然了，雷蒙也不是傻子，他肯定不会当出头鸟。
因为小沃森这个人比他更着急。
所以趁着现在还没降价，趁着计算器危机还没爆发，雷蒙打算好好规划、推演一番。
首先一点，那就是他上个月跟华润公司订购的三十万台计算器。
这是他给欧洲市场预定的货。
如果计算器降价得快，那么到时候他说什么也要跟华润公司砍砍价。
反之，那就没关系，他直接带着货物去欧洲那边开拓市场。
其次就是计算机的业务板块，现在北美的光刻机都出来了，华润公司应该也有消息了吧？
“该死的，要不是这次推演，我都忘记去催促对方了.”
雷蒙突然十分懊恼地拍了拍自己的脑袋。
原因也十分简单，那就是他自己忘记了。
尽管当初，他态度十分诚恳地跟柳冠中说过，希望华润公司有新技术产品的时候，能够第一时间通知他。
但这怎么可能寄希望于对方呢？
谁也不敢保证，小沃森或者其他竞争对手，会不会比他先一步，跑去港岛那边啊。
万一他晚了一步，岂不是说他又少赚了一点钱？
该死！
想到这里，他没有迟疑，马上就吩咐秘书抓紧时间订票，然后火速赶往港岛。
港岛，华润公司，总经理办公室这边。
柳冠中原本还想着怎么联系雷蒙呢，毕竟京城那边说了，希望华润公司这边想办法，跟相关合作伙伴谈一谈关于铁矿石、原油等进口物资的生意。
现在，刚刚，克雷公司的代表，已经过来通知过了，他们总裁雷蒙将会在明天抵达港岛，希望可以预约柳冠中的时间。
既然这样，柳冠中当然要好好利用这样的机会啊。
转眼第二天，会议室内，柳冠中和雷蒙两人面对面坐了下来。
简单寒暄几句之后，雷蒙单刀直入，直接提及了此时北美市场的计算器行情和潜在危机。
他说这些的目的，就是希望华润公司可以对华悦计算器降价。
结果毫无疑问，柳冠中拒绝了。
“如果其他公司真的会越过专利局，私自进行生产华悦计算器，这样的行为，我们华润公司绝对不会放过对方的”
说这句话的时候，柳冠中的表情十分严肃。
换做是去年年底之前，也就是原子弹爆炸之前，那么柳冠中此时说这句话，绝对没有太多的底气。
但是现在嘛，底气十足啊！
雷蒙闻言，也没有觉得意外，毕竟目前这些危机，也只是潜在的危机，还没发生。
所以柳冠中不会同意降价，很正常。
不过，接下来他又催促起他上个月订购的三十万台计算器，询问能否尽快发货？
不用问，又是再一次被拒绝了。
接连被拒绝，雷蒙也不恼，但他知道，柳冠中应该不好意思了吧？
“柳先生，之前我也跟您说过，仙童半导体公司那边已经研发出了光刻机，那么你们华润公司应该可以拿出新的产品了吧？”
提了这么一句，雷蒙觉得柳冠中再怎么脸皮厚，也应该透露一点消息了吧？
结果还真如雷蒙猜测的那样，柳冠中真的透露了新消息。
只见后者叹了一口气，道：
“雷蒙，本来这件事，我不想提前说，因为上面还没让我透露出去”
“但是既然你已经问到了，而且我刚才.加上我们的关系这么好，所以我希望接下来的话，你不要跟别人说.”
真是好家伙！
演技逆天！
雷蒙也适时表现出惊喜，表情严肃地说道：“当然，我肯定不会跟别人说。”
他要是跟别人说的话，他就是傻子。
然而，就在柳冠中准备继续往下继续说话的时候，门口外边，响起了工作人员的敲门声。
按理说，此时正是他跟重要客人开会的时候，外面的工作人员不可能不知道。
既然知道，还在这个时候来敲门，说明有更重要的事儿。
所以柳冠中只好冲雷蒙说了句道歉，然后起身走出了会议室。
门口外边，工作人员在柳冠中耳边小声说了一句：美孚公司的代表泰奥菲勒来了
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