第一百六十四章 分销
第一百六十四章 分销 (第2/3页)
还没有相关的法律，陈岩打算在这之前大展身手。
“动用你们的人脉，你们可以自己设定目标，只要能达成目的，奖金自然不会少的。”
趁着喝酒，给他们画了一通大饼。
这些销售人员本来就是人精，认识的人也大多数是商人，自然能理解这种模式带来的扩散效应。
刚才觉得两千万遥不可及，现在仿佛已经看到年底数钱的样子。
喝完酒后。
罗成和陈岩一起坐车回酒店。
罗成问道：“陈总，你的想法是挺好，只不过让利百分之二十，会不会太高了。”
罗成的担心不无道理，虽然说一瓶啤酒，利润高达百分之六十，可是还得给经销商优惠，又得补贴厂里的各项开支。
一下子拿出百分之二十分给销售人员，工厂的利润肯定会大打折扣。
陈岩说道：“亏本倒不至于，不过一时半会确实赚不到什么钱。”
“那为什么要这么做？”罗成还以为自己算错了。
百分之六十的利润，经销商让百分之十五，销售人员让百分之二十，剩下的百分之二十五用来支付工资和运输费就差不多了，根本赚不到钱。
恐怕就算卖出了两千万，利润也屈指可数。
“现在最重要的是抢占市场，花点钱都无所谓。”陈岩说道。
罗成还是有些不理解。
赚不到钱，就算把市场钱来了又能怎样。
这问题，让陈岩不由想起了林广生。
当初他也问过同样的问题。
“只要抢下了市场份额，以后产品的定价权就在我们手中了。”陈岩解释道，“不要小看了习惯的力量。”
另外一方面，陈岩是打算用蓉城做出业绩，给秋水啤酒厂上市铺路。
留给他们的时间并不多，不亏本已经是大赚了。
第二天，陈岩又来到了分公司，将详细的方案列了出来，同时交待当地的负责人见机行事，可以适当变通。
紧接着便转头离开了公司，前往飞机场。
在陈岩和罗成离开后，三公司的人才议论了起来。
“昨天晚上喝的有点醉了，现在想想好像不是那么容易打开渠道。”
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