第224章 拉爆对手的资金链
第224章 拉爆对手的资金链 (第2/3页)
赔钱都不好意思说自己做电商”的说法产生。
关于这一点，投资人们打开各家团购网站就能发现。
其他网站提供的服务以产品促销为主，而不是本地生活服务。
但问题在于，产品促销是有聚划算的啊，如果做不到差异化，谁都活不下来。
另外，人人购之所以在大家都亏钱的环境下还能盈利也是得益于非常好的本地化。
举个最简单的例子，在沪上，不光城市中心地带、人口稠密区或者核心商圈可以有足够数量的商户资源，即便是在城乡结合部，人人购的商户已然有几页之多，各种吃喝玩乐的服务。
就凭这一点，拉手和满座网能打的过人人购才有鬼了。
陈平江对于盈利有相当强的指标要求。
人人购每开拓一个城市，要求所有的商品组合必须是盈利的。
如果一个城市通过努力在短时间内无法实现盈利，那么这座城市的城市经理可能换人了。
为了实现整体盈利，人人购把团购市场划分为十几个行业，每个城市的每个行业都设定合理的不同的毛利率。这个指标的设定跟该行业的特性、人人购所占份额等密切相关，通过设立1000多个管理节点，在每个节点设计合理的毛利率来运营把控。
…………
美团的王兴也关注到了这一点。
美团虽然也融到钱了，但是并没有拉手和窝窝团财大气粗，一直被压制的有点难受。
但当看到人人购也这么低调的时候。
王兴纳闷：“我怂是因为我没钱，你这么有钱没道理低调吧？”
美团上下众人认真分析人人购的运营思路后，毛骨悚然。
这条路有点厉害啊，而且很适合他们。
“适合是适合，但问题是我们地推团队很弱啊。而且就算是最后熬死了拉手和糯米网那些，我们在决战中能打的过人人购？”
王兴并不赞同：“团购市场足够大，即便打不过人人购，我们也可以上市活下来。现在砸钱是砸不过拉手他们的，但又不能什么都不做。”
“既然如此，我们就需要补强我们的地推团队，我认识阿里铁军的阿甘，他是阿里的销售副总裁，很强的。”
王兴眼前一亮：“无论如何也要把他挖过来，我们就跟着陈平江的路子走，拼命本地化，绑定商户。而且还要快，一旦人人购本地化完成，把商户拉到他们那一边，我们更加没有机会。”
…………
人人购慢慢在AB等级城市站稳脚跟的时候，陈平江也没闲着。
他把苗炳伟和高松斌都叫了回来。
陈平江道：“这次把你们叫过来是谈谈商户半自动的结算系统。”
“？”
“现在我们团购的市场模式已经跑通，持续的本地化是我们需要做的，商户资源才是我们最大的资源，也是我们最大的护城河，服务好他们是我们工作的重心。”陈平江笑着道：“其他团购网站经常会出现拖欠商家账期的情况，就算是那些大品牌的店同样也会为结算周期苦恼，财务有固定账期，到期没有结款，财务做账做不平，财务会拼命催负责店面管理的经理，——这些经理往
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