第一百三十章 各有各的如意

    第一百三十章 各有各的如意 (第1/3页)

    从来没有受到如此的重视与厚待,还有些拘谨坐在沙发一角的张铭,摁住忐忑又激动的心情说道:

    “我能提的建议,都已经跟张总、朱总说了。现在的方案都是张总、朱总反复琢磨后确定下来的,我可没有能力提出更好的建议了。”

    虽说脑健灵的经销渠道建设,与传统保健品厂商是截然不同的,张铭也清楚这种情况,但为何如此,他就搞不清楚了。

    朱金奇、张健他们则分析“脑健灵”主要走副食品经销、批发渠道,重点覆盖社区及乡镇零售终端,忽视保健品市场传统的药店渠道,应该是萧良创办宿云生物之初,没有太多的资源,只能借南亭湖果汁原有的渠道做事,并没有太高深的玄妙在里面。

    甚至在他们看来,这种销售渠道选择是有问题的。

    这也导致“脑健灵”前期市场投入那么大,销量却始终受到压制。

    要不是国庆节意外爆了一下销量,宿云生物都已经被他们干挺掉了。

    嘉乐成立也有三四年了,目前跟东洲、锡江等省内各地市数百家药店建立起稳定的供销联系。

    “灵芝丸”销量有限,主要还是产能有限,也没有什么市场宣传投入,也就没有所谓的市场认知度;更没有大规模安排销售人员下沉到药店,组织各种助销、促销活动。

    而药店渠道以及在各大商场投资成立专柜,设立更为密集的直营销售点,安排销售人员直接参与销售,这则是保健品市场火热七八年以来,早就被证明行之有效的核心途径。

    张健现在要大展身手,当然不可能弃之不用,标新立异去搞别的。

    嘉乐前期所形成的药店渠道,受限于销售团队的规模,主要集中于东洲、锡江等地的城区以及一些经济发展较好的县城。

    全省七八十座县城的药店都还没有覆盖全,更不要说进一步往乡镇覆盖。

    他们接下来工作的重点,就是先销售渠道更深层次的渗透到所有县城,再往乡镇设销售点。

    这个工作量就不是三四十名销售人员能完成的,最最保守的估计也需要一支五六百人的团队;倘若将覆盖市县及乡镇各个层次的促销活动都计算在内,两三千人都未必够用。

    一方面人员扩张需要大量的资金,一方面市场宣传要跟上,需要更大规模的资金。

    即便生产暂时由朱金奇借肖裕军那边的资源全部承接下来,嘉乐公司目前所能动用的四百万资金,也远远不能执行如此庞大的市场扩张计划;短时间想要筹措更多的资金,也很困难。

    因此他们也是分两步走,以元旦为节点,元旦之前销售团队将初步扩张到二百人以上。

    只要元旦周能如期产生销售爆量,他们就能获得相对充足的资金,进行下一步的扩张计划。

    宿云生物目前跟渠道商采取现货现款的供货模式,这一点张健、朱金奇虽然很认同,这样能最低限度减少渠道对资金的占用,但他们模仿不了。

    

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