第二百五十一章 千万别说但是

    第二百五十一章 千万别说但是 (第2/3页)

三年后的占款规模也会比何雪晴她们测算的要大得多。

    而既然进军饮料市场,他们就不可能单做一款“冰红茶”,未来还将稳步推出更多的饮料品类,以产品矩阵,去覆盖不同的人群及消费场景。

    这也意味着后续的产能投资,对资金的饥渴,都会始终保持一个极高的强度之上。

    近五六个月来,徐立桓、费文伟、谭兴、申政他们都奔波于各地,或在外主持销售工作,萧良也难有机会跟大家聊理论性的内容,索性借这次机会多谈一些。

    赊销铺货,除了初期有助市场的快速扩大,降低市场进入难度外,对于宿云生物这类快速消费品类的企业,弊端是非常大的。

    因为宿云生物下游面对的不是三五家,也不是三五十家客户,经销商网络是一个非常庞大的体系。

    目前宿云生物在江省确定的一二级经销商就多达四百家,接下来两三年间以华东及中部省市做为重点,一二级经销商规模少说要扩大到五六千家。

    目前的工作流程,财务部只需要确认哪家经销商的钱款是否到账、按月账款是否结清,然后决定要不要发货;与经销商其他工作联系、交接,都是销售人员负责完成。

    整个过程非常简洁高效,没有太多可以扯皮的事情发生。

    一旦改变策略,实行赊销铺货,财务部这点人手就远远不够用了,只能将具体的财务对接工作下放到销售人员手里。

    就算所有的销售人员都奉公守法,没有谁想着占用、挪用或贪污公款,但凡只要有部分经销商,因为自身扩张、经营不善以及嗜赌好色、遭遇诈骗等等原因,出现资金周转困难,就会令一大批销售人员陷入无休止的催款催账中去。

    进而拖慢整个销售队伍的效率,打乱既有销售工作的节奏。

    不玩赊销,除了确保不被下游经销商网络占用宝贵的资金外,也是要更好、更高效的确保销售团队能将核心精力锁死在市场推广上,确保公司内部更高效的运转起来。

    “现在不要看金铢、红桃Q的市场表现,比我们要风光;嘉乐的日销也是节节攀高——嘉乐这次又很可能会有逾四千五百万的资金注入,端午节前夕

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