601 败了，无非就是一部电影没赚到钱(求全订)
601 败了，无非就是一部电影没赚到钱(求全订) (第1/3页)
“很好！”
程学民也站起身，脸上露出了满意的笑容，他用力拍了拍布莱恩紧绷的肩膀，说道，“你还有……”
他看了一眼墙上的时钟，“大概十二分钟！”
“十二分钟后，我们重新开始。到时候，我会向所有人宣布这个决定！”
而你，布莱恩，还有小姨，你们要做的，就是利用这十二分钟，拿出一个初步的、能吸引人的联盟框架设想。”
“不用太详细，但要让他们看到可行性，看到利益所在，看到这个联盟能给他们带来的好处，比他们单独竞价，互相拆台要大得多！”
他目光炯炯地看着两人：“记住，底气要足！”
“你们不是去求他们施舍，你们是去给他们提供一个更聪明，更能赚钱的合作模式。”
“你们手里有他们最想要的东西。谈判的技巧，你们都是行家，不用我多教。”
“关键是要让他们相信，合作，是他们现在最好的，也可能是惟一的选择！”
布莱恩重重点头，此刻他眼中只剩下兴奋和专注，再也没有之前的颓丧和惶恐！
他立刻从怀里掏出钢笔和随身携带的皮质封套记事本，也顾不上什么形象和礼仪了。
一屁股坐回沙发，将记事本摊在茶几上，就开始疯狂书写，嘴里还不停念叨着：
“联盟名称……出资比例……渠道和资源折算股份……收益分配公式……决策机制……风险共担条款……退出机制……”
顾秋娜也坐到他旁边的单人沙发上，身体微微前倾，开始低声，快速地与布莱恩讨论起来。
她虽然对好莱坞具体的发行运作细节，不如布莱恩这个老手熟悉，但她精明强干，对商业谈判，利益分配和人情世故有着天生的敏感和丰富的经验。
她很快就能跟上布莱恩的思路，并不时提出关键性的问题或建议！
程学民重新走到窗边，看着窗外维多利亚港波光粼粼的海面，和远处如林般耸立的摩天大楼！
阳光在他平静的侧脸上，镀上一层金边。
他之所以选择这个看似冒险的计划，背后有着极其冷静和深远的算计。
首先，钱！
五千万美元保底加百分之四十的全球票房分成，这个收益，已经远超他最初的预期，也远超布莱恩最初的四千万报价！
这能为他，也为国家，赚取巨额的外汇！
这是他作为创汇先锋必须完成的任务，也是他未来布局的资本！
其次，渠道和话语权！
这是他更看重的！
一次性把版权卖掉，固然能快速拿到一大笔钱！
但从此影片的命运就交给了别人，他失去了对作品传播的控制力，也无法积累自己的发行渠道和经验！
而通过这个模式去做，他能够将自己的触角，借着三大巨头的网络，深入到全球主要市场，了解发行的每一个环节，积累人脉和经验。
同时，通过让小姨顾秋娜和布莱恩主导，他能在这个模式中保持相当的影响力，确保自己的利益和创作理念不被忽视！
第三，培养和绑定自己的团队！
小姨顾秋娜有能力，有野心，也值得信任，但让她一个人在北美从零开始搭建发行网络，耗时耗力，效果慢，风险也大。
绑定布莱恩这个在北美有一定根基，熟悉规则，又急于上位的地头蛇，可以利用他的现成资源和经验，让凤凰影业快速切入市场，站稳脚跟。
这次合作如果成功，布莱恩将彻底成为他的自己人，而凤凰影业也将借着与三大巨头合作的光环和积累的经验，迅速壮大，成为他在北美乃至全球的桥头堡。
第四，分化与制衡！
不让任何一家巨头独占，而是让他们共同入股一个联盟，本身就制造了互相制衡的局面！
福克斯、华纳、哥伦比亚之间固有的竞争关系，会让他们在联盟内部互相监督，防止任何一家损害联盟整体利益，从而在某种程度上保障了程学民这个版权方的权益。
他们为了在联盟中争取更多话语权和未来合作机会，反而会争相向程学民示好。
这是一举多得，看似激进，实则步步为营的阳
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