第126章 撒旦背上都得纹个你
第126章 撒旦背上都得纹个你 (第1/3页)
萨拉曼听完陈晨的大概讲解，表情虽然不动声色，但行动已经出卖了他。
他说他需要几分钟的时间，然后返回了跟随自己而来的人群中，并且没有带翻译。
明显是商量去了。
陈晨敏锐的捕捉到了这一举动，心里手拿把掐，回到了张明瑞和尚柏青身边，掏出半包烟。
“张副主任，聊什么呢？”
“老陈，跟你介绍下，西飞的尚副总。”
“幸会幸会。”
尚柏青带着犹疑伸出手，和陈晨相握。
讲老实话。
他对陈晨的第一印象不太好。
这人看起来太年轻，由于年轻的硬伤在，很容易让人产生浮夸的印象。
另外。
无论他刚才说话的语气还是话语本身，也都很浮夸，缺乏理论依据。
把轰炸机当消防机卖，这能靠谱吗？
尚柏青在西飞的口子里主管外贸，这些年也和不少外国人打过交道。
所以他很怀疑。
换做其他小国的代表团也就算了。
骗也就骗了。
可对方是小萨拉曼，公认智商在线的幼年版枭雄。
能行吗？
不过张明瑞倒是完全不担心这一点。
他领教过陈晨的嘴，并且深为佩服。
他只关心陈晨准备卖人家多少钱。
“老陈，按我们目前掌握的信息，你这架飞机成本能控制在一百五十万以里了吧？”
“差不多。”
“那你这次心理价位是？”
“500。”
“500万？乖乖，还是伱心狠啊，加了两倍的价格！”
“谁跟你说2倍了，我说的是美刀。”
好不容易逮住一个有钱的客户。
陈晨早就摩拳擦掌了。
双尾蝎给军方，二百万问题不大，还有赚头。
但是要给外贸，少于千万都是亏。
尚柏青原本不想发言，毕竟不是自己的项目，他只是个看客。
但听到这个数字之后，他实在是忍不住。
加价一倍，尚且能够理解。
加价两三倍，略有溢价，但还合理。
加价五倍，只能说陈晨心狠。
但200万本币的价格，卖500万刀，十几倍了啊！
“你这不像是做买卖，像是收智商税。”
陈晨笑着摆摆手：“你放心，智商税还收不到他那儿，有起征点的。”
“陈总，我有必要提醒你，萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。”
陈晨点上了烟：“我现在也算半个国防体系的人了，所以同行之间分享一下经验，这些话你们听就得了，别外传。”
“首先，他是金钱不敏感型客户。”
“他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。”
“所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。”
“情绪成本？”张明瑞不懂就问。
“对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。”
“所以第二点，要让他觉得值。”
张明瑞还是不太懂：“这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎么让他觉得值。”
“这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。”
陈晨指了指周围。
“航展就是很好的例子。”
“一是异国他乡，他没有可信赖的人。”
“二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。”
“这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。”
张明瑞逐渐有些明白了。
这就像是推销大力丸一样。
如果是大街上撂地摆摊，没人会买。
可要是医院
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