137 洗白梦

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    不光今日资本在等着百晓生的网站发展,四月完成B轮融资的IDG、启明都在等待验证业界的新机制。

    按理说,如此机制之上必然会出现引流事件,但是,什么时候出、出现什么样……这又有了一种不确定性。

    不确定就代表着不稳定,而不稳定就会为网站的用户目标造成压力。

    好在,俞兴能扛压。

    百晓生的四月份十分忙碌,公司员工规模扩充到80人,除了四大城市的推广团队,其中一个重要的部分便是组建自己的运维小组。

    俞兴比较关心的是用户数据,尽管之前外包团队在数据保护方面做了脱敏加密、安全预警、访问日志等一系列的工作,但他觉得由自家团队管理数据才能更好的保障安全。

    毕竟,网站的用户接下来也会在相对充裕资金的刺激下迅速增长。

    5月9日,俞兴迎来了一位新员工,也就是来自芬众传媒的常海杰。

    百晓生在4月下旬的投放广告工作里有相当一部分建议都来自这位,而考虑到他的自身利益与行业背景,俞兴与吕海颖、孔惠琳都比较相信他的判断。

    也因此,百晓生在4月20号完成了与芬众传媒的新合作协议,广告投放城市没有选择全国范围,只是增加了一个阿里巴巴总部所在的临安。

    同时,原有的六个月投放时间延长为一年,投放套餐调整为最高频率的60次/天、30秒/次,总体合作价格从原来的456万变更为1956万,需要另补1500万的差价。

    这一项合作达成的非常迅速,一是价格在业内其实属于颇为实惠的水平,二是百晓生的用户增长在4月的曲线仍旧保持着上涨的势头。

    4月的网站里不是没有内容,这家HR冷漠,那家公司压奖金……诸如此类,十分之多,只是没有那种能够获得媒体报道的事件,而在这种情况下的用户增长,一大原因就在于芬众传媒的广告渗透效果。

    “常总,欢迎欢迎。”

    俞兴到楼下迎接的新员工,一见常海杰就十分热情。

    常海杰不同于先前来拜访客户,这次的态度就格外诚恳,一边感谢乃至感激新老板的迎接,一边也恭喜公司的用户节节攀升。

    “常总,钱花了就得看到效果嘛,这一波和芬众的合作就直接把我们新拿到的钱花掉了两成。”俞兴迅速的切换到正题,“你觉得这次的套餐能达到一个什么样的效果?”

    去掉红隼拿到的钱,百晓生融到了1000万美元,签订一次投放合同就花了20%,饶是俞兴,签合同的时候也觉肉痛。

    钱真的不禁花。

    现在还有正在谈的地铁广告投放……

    按照大家商量的策略,既然打广告就得把效果打透,这便又是一笔大的支出,粗略估计会把花钱比例迅速提到50%乃至更多。

    捂不热,根本捂不热!

    “俞总,你这么喊我,我真有点坐立不安,你就喊我名字就行。”常海杰摆正姿态,“之前咱们公司的套餐是相对有性价比的,现在的就是不差钱的情况下的最佳选择。”

    “如果所有的公司都不缺钱,大家肯定都会选封顶的套餐。”

    “之前我和孔总聊这个,这样的支出从长期来看反而是投入最低的。”

    “如果没有别的营销事件,现在先不算地铁等场景的投放,按照咱们公司在过去两个月里的表现,我认为芬众传媒带来的用户增长能在5000-6000每天。”

    俞兴微微点头,笑着说道:“这样算的话,距离我和投资人聊的目标还差上一截。”

    “单渠道的广告影响是有上限的,5000-6000的效果可能也得持续一段时间才能达到。”常海杰就事论事,认真的说道,“俞总,我的这个判断应该是比较准的,也在芬众那边和同事研究过。”

    他不光研究,还专门给百晓生写了份非正式的掐掉水分的评估,一是要为新东家展示态度,二是嘛……也得考虑跳槽到这边的未来处境。

    这样一笔支出不是一个小数字,如果俞总和孔总他们不能理解广告的效果,自己过来岂不是正好背锅?

    “行,这个我知道,百晓生未来一年的工作很重要,尤其广告营销这方面,既有硬广,也有电视台和互联网的软广,这些都需要你多发光。”俞兴笑道,“你可能还不知道,

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