第1279章 EDA海外突破
第1279章 EDA海外突破 (第1/3页)
陈默听完，缓缓点头，脸上露出了赞许的神色：
“分析得很到位。
五星电子，确实是最理想的突破口。”
他话锋一转，“那么，战术上呢？你准备怎么打？
难道我们一上去就要求他们把所有SynOpSyS或者CadenCe家的工具都替换掉？”
周立峰立刻摇头：
“那不可能，也不现实。
客户现有的设计流程、知识库、工程师习惯，都和三巨头的工具深度绑定，切换成本太高，风险太大。”
陈默微微一笑，吐出了八个字：“农村包围城市，一点突破。”
周立峰瞬间领悟：“陈总，您的意思是......用‘点工具’切入？”
“没错。”陈默站起身，走到白板前，拿起笔。
“我们不求一口吃成胖子。
集中我们最强的力量，打造几款在特定功能、特定性能上能碾压或者显著优于三巨头的‘尖刀’产品。
比如，钟耀祖他们团队正在攻坚的AI驱动布局布线工具，还有仿真加速器、形式验证工具、寄生参数提取工具等等。
选择一个或几个点，像楔子一样，先打入客户的现有流程中。
让客户先用起来，体验到实实在在的好处。
让客户知道我们要么性能更快，要么价格更低，要么两者兼得。”
他转过身，目光灼灼：
“只要有一个点工具被客户接受，嵌入了他们的设计流程，就等于我们在坚固的城堡上打开了一个缺口。
后续，伴随着客户信任的建立和我们产品线的不断完善，逐步扩大战果，从点到线，从线到面，最终实现全流程的替代。
教员那农村包围城市的打法，在商业战场上同样适用。”
周立峰听得心潮澎湃，用力点头：
“我明白了，陈总！就按这个方向干！我亲自带队，主攻五星电子这个山头！”
......
思绪收回，周立峰看着眼前气度愈发沉稳的陈默，心中的敬佩之情油然而生。
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