番外第86章本土化博弈
番外第86章本土化博弈 (第1/3页)
新加坡，滨海湾金沙酒店五十六层的会议室外，曹辛夷看了一眼手表——下午三点十七分，距离与当地电信巨头“星链通讯”的第三次谈判已经超时四十七分钟。
会议室的门依然紧闭。她能听到里面隐约传来的激烈讨论声，时而英语，时而夹杂着粤语和闽南语口音的中文。
“需要我去敲门吗，曹总？”随行的法务顾问小声问。
曹辛夷摇头：“再等等。龙总在里面，他需要时间。”
她转身走向落地窗，俯瞰着这座城市的天际线。这是龙胆科技海外扩张的第一站，也是最关键的一站。如果能在新加坡这个亚洲数据枢纽站稳脚跟，后续进入东南亚市场就会顺利得多。
但事情远比他们预想的复杂。
三个月前，龙胆科技在新加坡设立子公司，推出“五彩绫镜”的本地化版本“Pri**atic Shield”。起初反响良好，但两周后，本地最大的数据安全公司“盾山科技”突然发起舆论攻击，声称“Pri**atic Shield”的数据处理不符合新加坡的《个人信息保护法案》（PDPA）。
紧接着，“星链通讯”——这家控制着新加坡三分之一光纤网络和半数数据中心的企业——以“合作审查”为由，暂停了与龙胆科技的所有接口对接。没有本地电信巨头的配合，“Pri**atic Shield”的用户体验大打折扣，市场份额在两周内下跌了百分之四十。
这就是今天这场谈判的背景。
会议室的门终于开了。龙胆草走出来，脸色比进去时更加凝重。他身后，“星链通讯”的首席谈判代表陈先生礼貌地微笑：“龙总，我们很欣赏贵公司的技术，但合规性是我们必须坚持的底线。希望你们能尽快提交完整的本地化合规方案。”
“我们会在一周内提交。”龙胆草伸出手，“感谢陈总的时间。”
送走对方团队，龙胆草和曹辛夷回到酒店套房。门一关，龙胆草就扯松了领带，疲惫地倒在沙发上。
“他们提出了新要求。”他闭着眼睛说，“除了PDPA合规，还要我们开放‘五彩绫镜’的核心算法给新加坡资讯通信媒体发展局（IMDA）审查，并且在新加坡设立独立的数据中心，所有本地用户数据不得流出境外。”
曹辛夷倒水的动作顿住了：“这不可能。开放核心算法等于交出技术命脉，独立数据中心至少需要三亿新币的投资，而且数据本地化存储会破坏我们全球协同的架构优势。”
“我知道。”龙胆草接过水杯，“但他们抓住了我们的软肋——本地化合规。陈先生私下暗示，如果我们不答应，‘盾山科技’会继续在媒体上攻击我们，甚至可能联合其他本地企业发起抵制。”
曹辛夷坐到他旁边，大脑飞速运转。来新加坡之前，她和团队做了充分的市场调研和关系铺垫，却没想到对手会打出“合规”这张牌。
“盾山科技的创始人林国雄，是前IMDA副局长。”她调出平板电脑里的资料，“他去年退休后创办了盾山科技，主打‘本土数据安全解决方案’。我们的进入直接威胁到了他的市场。”
“所以这是官僚资本与外来者的战争。”龙胆草苦笑，“用合规性作为武器，高明。”
“但也不是无解。”曹辛夷眼中闪过精光，“他们用合规攻击我们，我们也可以用合规反击。”
龙胆草坐直身体：“怎么说？”
“新加坡的法律体系虽然严格，但非常透明。”曹辛夷调出PDPA的全文，“我仔细研究过，PDPA的核心原则是‘目的限定’和‘用户同意’，并没有强制要求数据必须存储在境内。IMDA的审查权限也有限制，他们可以审查产品的合规性，但不能强制要求企业开放核心算法——除非涉及国家安全。”
她放大其中一条细则：“但这里有个灰色地带：如果产品被广泛用于关键基础设施或公共服务，监管机构有权要求更高的透明度。”
“所以关键在于，如何定义‘广泛用于’？”龙胆草明白了。
“对。”曹辛夷点头，“目前‘Pri**atic Shield’的主要用户是跨国企业和科技公司。如果我们能拓展到公共服务领域——比如医疗、教育、市政服务——那么合规要求就会提高，但反过来，如果能拿下这些领域，我们的市场地位就不可动摇。”
龙胆草沉思片刻：“需要本地合作伙伴。”
“而且要避开‘星链通讯’和‘盾山科技’的势力范围。”曹辛夷已经开始在平板上画关系图，“我研究了新加坡的政商网络，发现一个有趣的现象：‘星链通讯’和执政党关系密切，但反对派正在推动‘科技民主化’，他们批评大企业与政府绑定过深，阻碍创新。”
她调出一份名单：“这几个议员最近在呼吁开放电信市场，引进更多国际竞争者。如果我们能与他们接触，也许能找到突
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