598：反响
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柏林电影宫内的掌声如潮水般退去，颁奖典礼正式结束。
穿着晚礼服的嘉宾们开始有序离场，空气中弥漫着香槟、香水与某种难以言喻的兴奋气息。
对于电影人而言，柏林电影节的金熊奖不仅是艺术上的认可，更意味着全球发行版图上的新机会。
王盛在工作人员的引导下，与《首尔别离》剧组一同从侧门离开主厅，前往电影节官方举办的闭幕晚宴。
长长的走廊里，不断有人上前祝贺。
“王先生，恭喜！”一位头发花白的德国绅士伸出手，操着带有浓重口音的英语，“我是乌利希·费尔斯伯格，康斯坦丁影业的。”
王盛与对方握手。
康斯坦丁影业是德国最大的独立电影公司之一，旗下拥有发行、制作和影院多条业务线，在欧洲德语区影响力巨大。
“谢谢，费尔斯伯格先生。康斯坦丁影业的《帝国的毁灭》我很欣赏。”王盛准确地提到对方公司去年出品、入围奥斯卡最佳外语片的作品。
费尔斯伯格眼睛一亮：“您看过？那部电影在亚洲市场反响如何？”
“在专业影迷中有一定口碑。”王盛示意身边的翻译稍等，“不过今天我更想和您谈谈《首尔别离》在德语区的发行可能。”
“这正是我想说的。”费尔斯伯格从西装内袋取出名片，“明天上午十点，电影宫二楼会议室，我们可以详谈。康斯坦丁对金熊奖作品有优先合作权——这是柏林电影节的非正式传统。”
“我会准时到场。”
两人交换名片后分开。走廊前方，电影节组委会国际事务部主任玛格丽特·施罗德女士正在等候。
“王先生，这边请。”这位五十多岁、打扮干练的德国女士微笑道，“晚宴设置在波茨坦广场的万豪酒店，但在此之前，有几个重要的发行商希望与您简短交流。”
“麻烦您引荐。”
施罗德边走边介绍：“首先是焦点影业的代表，他们是环球影业的子公司，专攻艺术电影和外语片发行，在北美市场有成熟的艺术院线网络。”
“焦点影业我知道，发行过《钢琴家》、《迷失东京》。”
“是的。他们的国际收购总监托马斯·凯斯勒已经等了十五分钟。”施罗德压低声音，“焦点对《首尔别离》的北美版权志在必得，但报价可能不会太高——毕竟这是亚洲电影。”
王盛点头表示理解。
2005年的北美市场，外语片仍然是小众领域。大多数亚洲电影在北美票房很难突破千万美元。
焦点影业这类公司的策略通常是低成本买断，通过奖项营销和口碑发酵，在有限的艺术院线中长线放映，争取奥斯卡提名后再扩大发行。
“第二位是Pathé公司的代表，法国最大的电影发行商之一，覆盖法国、英国、瑞士、荷兰等市场。他们对欧洲法语区的版权感兴趣。”
“第三位是英国的Film4，第四位是日本松竹映画的代表——您应该和他们打过交道。”
“松竹映画是我们长期的合作伙伴。”王盛想起《初恋这件小事》和《我的野蛮女友》在日本都是由松竹发行的。
施罗德补充道：“还有几位独立发行商，来自意大利、西班牙、澳大利亚。按照惯例，金熊奖获奖作品的全球发行权谈判会在今晚和明天集中进行。组委会建议您先接触大型发行公司，他们有更完整的国际网络。”
一行人来到电影宫二楼的贵宾休息室。
这里已经聚集了二十余人，手持香槟杯低声交谈。
见王盛进来，谈话声短暂停顿，随即几位西装革履的代表主动上前。
焦点影业的托马斯·凯斯勒是位四十岁左右的美国人，戴一副黑框眼镜，语速很快：“王先生，首先祝贺！《首尔别离》是我今年在柏林看到的最成熟的作品。焦点影业希望获得北美地区的全媒体发行权，包括院线、DVD、电视点播。我们可以给出150万美元的保底买断，外加15%的净收益分成。”
这个开价在预料之中。
对于一部制作成本约800万美元的中韩合拍片来说，150万美元的北美保底不算高，但考虑到外语片的现实，也算合理区间。
“凯斯勒先生，感谢报价。”王盛没有立即回应，“不过我更倾向于‘保底加分账’模式。北美市场我们希望能有更深入的合作，不仅仅是买断。另外，影片的女主角李兵兵有冲击奥斯卡最佳女主角的潜力，焦点在奖项公关方面的经验是我们看重的。”
凯斯勒倒也没有太惊讶，王盛在北美还有迪士尼、新线影业这些合作伙伴，并不愁电影在北美的发行工作。
“奥斯卡公关需要额外预算，而且不确定因素很多。”凯斯勒谨慎地说，“但如果你们愿意承担部分公关费用，我们可以讨论分账比例。”
“明天上午十点半，我们可以详细谈。”王盛给出时间，转向下一位。
法国Pathé的代表让-皮埃尔·杜兰德是位风度翩翩的老派绅士，法语口音的英语显得格外优雅：“Pathé对《首尔别离》在欧洲法语区的发行很有信心。我们计划在戛纳电影节期间进行媒体场放映，如果反响好，可以在秋天正式上映。”
“杜兰德先生，Pathé在法国的院线资源是众所周知的。”王盛说，“不过我希望影片能在法国至少100块银幕上同时开画，而不是传统的‘巴黎先上，外省跟进’模式。”
这是欧洲艺术电影发行的常见问题，为了控制风险，发行商往往先在巴黎等大城市的艺术影院小规模上映，口碑发酵后再逐步扩大。
杜兰德
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