第三十三章 投资人的下午茶
第三十三章 投资人的下午茶 (第2/3页)
场不真实的雪。
“我们不是在‘过日子’。”李君宪慢慢说，“我们是在做一件作品。这件作品，可能不赚钱，可能没人看，但对我们来说，值得用最好的年纪去做。因为过了这个年纪，可能就没有这种……不顾一切的勇气了。”
周文博沉默了几秒，然后笑了，是那种带着理解的、但依然现实的微笑。“我年轻时候也这么想。但现在我知道，理想需要现实托着。你们现在，脚不沾地。MoMA是个机会，但机会需要钱去抓住。你们没有钱，机会就只是纸上谈兵。”
他从包里掏出平板电脑，调出一个PPT，“看看这个。这是一家做国风手游的公司，去年上线，月流水过千万。他们也是从独立团队开始的，但很快转型商业化。现在团队三十人，融资到B轮。这才是可持续的路径。”
PPT上是华丽的游戏截图，炫酷的技能特效，精致的角色立绘。数据图表很漂亮：用户增长曲线，付费率，ARPU值。李君宪看着，心里没有任何波动。那些东西很美，很成功，但不是他要的。
“我们可以帮你们转型。”周文博继续说，“保留二十四诗品的核心概念，但玩法商业化，美术工业化，推广规模化。如果你们愿意，文创中国可以领投天使轮，三百万，占股30%。有了这笔钱，你们可以换大办公室，招人，做真正的产品。MoMA的费用，不值一提。”
三百万。30%股份。对现在的他们来说，是救命稻草。有了这笔钱，所有问题都解决了：纽约的机票，展览费用，未来一年的开发资金，甚至每个人的生活都能改善。
但代价是，二十四诗品，不再完全是他们的二十四诗品。要商业化，要妥协，要做“市场要的东西”。
“我们需要商量。”李君宪说。
“理解。给你们一周时间考虑。”周文博收起平板，“但我必须提醒，投资市场变化很快。你们现在有的，是MoMA的关注，是艺术展的曝光，是‘理想主义者’的故事。这些，是你们目前最大的价值。但时间一过，热度下去，价值就没了。要抓住时机。”
他站起来，留下名片。“想通了，随时联系。但一周后，如果没消息，我会默认你们选择另一条路。祝你们好运。”
他走了。咖啡还没喝完，杯沿上有个淡淡的唇印。李君宪坐在原地，看着窗外。柳絮一团团飞过，粘在玻璃上，又慢慢滑落。
他坐了很久。然后拿出手机，在团队群里发消息：“投资的事，需要大家决定。我回办公室，当面说。”
发送。然后他收起文件夹和U盘，走出星巴克。外面的阳光刺眼，柳絮扑在脸上，痒痒的。他戴上口罩，走回地铁站。
回到307办公室时，是下午四点半。林薇、叶晚、苏语都在。陈末也从地下室上来了。五人围着桌子坐下，桌上摊着周文博的名片，和那份商业计划书。
李君宪复述了对话。没有修饰，没有倾向，只是客观转述。说完，办公室安静下来。只有窗外隐约的车声，和柳絮擦过玻璃的细微声响。
“三百万……”林薇先开口，声音很轻，“够我们做很久了。”
“但我们要让出30%的股份，还要按他们的要求转型。”叶晚说，“我妈妈的绣样，能出现在商业手游里吗？”
“可能会被改成付费皮肤。”苏语说，“‘春草’剑招，充值648解锁。”
“那还是我们的二十四诗品吗？”陈末问。
“可以保留核心，但形式要变。”李君宪说，“像周文博说的，商业化落地。但一旦开始，就很难回头了。投资人有业绩要求，有增长压力，会不断推着我们往‘更赚钱’的方向走。”
“但我们现在的路……”林薇看着屏幕上的银行余额，“能走多远？下个月房租，能交。下下个月呢？艺术集卖不到一千本呢？游戏销量停滞呢？MoMA的十万费用，从哪来？”
现实的问题，像石头，一颗颗砸在桌上。没有人能回答。
窗外，天色渐暗。柳絮在暮色里变成灰白的点，还在飘，无穷无尽。
“我……”叶晚忽然开口，声音很小，但很清晰，“我不想卖我妈妈的绣样。不想让她绣的花，变成游戏里要花钱买的东西。但我也怕……怕因为我们没钱，她的绣样去不了纽约。那是她唯一能去那么远地方的机会。”
她眼圈红了，但没哭。“我很自私，我知道。但那是妈妈留下的，最后的、完整的东西。我想让它干干净净地去，干干净净地被人看见。不是为了卖钱，就是为了……让人看见。”
林薇
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