第二九九章 分化
第二九九章 分化 (第3/3页)
好”与独自在此处理邮件的莎拉相遇。
“詹宁斯女士，真巧。”
沈墨华端着杯清水，自然地走过去打招呼。
莎拉有些意外，但很快恢复了职业化的微笑：
“沈先生，您好。”
简单的寒暄后，沈墨华没有绕圈子，他看着窗外沪上的夜景，语气平淡得像是在聊天气：
“KPCB在全球债券市场的承销能力和分销网络，一直是业界标杆。”
莎拉目光微动，谨慎回应：
“谢谢认可，这是我们一直努力的方向。”
沈墨华转过头，看向她，眼神平静却意味深长：
“星宇的未来，不仅仅需要股权融资。当它成长到一定规模，大规模的债权融资、跨国资本运作会变得频繁。一个值得信赖的、有优先合作默契的伙伴，至关重要。”
轻轻晃了晃手中的水杯，冰块发出细微的碰撞声：
“有时候，率先看到未来价值并付诸行动的人，往往能获得最丰厚的长期回报。不仅仅是股权上的，更是全方位的战略合作优先权。”
这番话点到即止，没有明确的承诺，却像一颗种子，精准地投向了莎拉作为银行家最敏感的神经。
债券承销、优先合作权……
这些都是实实在在的、巨大的潜在利益，远比在股权比例上死磕那几个百分点更有想象空间。
莎拉端着咖啡杯的手指微微收紧，脸上依旧保持着得体的微笑，但眼神已经快速闪烁起来。
“沈先生的视野总是很长远。”
她滴水不漏地回应，但态度明显比在谈判桌上柔和了许多，
“我们会认真考虑您的……观点。”
这次简短的私下接触后，投行联盟内部原本铁板一块的气氛出现了微妙的变化。
在接下来的内部协调会议上，当高盛的安德森和摩根士丹利的代表依旧坚持必须提高股权比例时，莎拉·詹宁斯第一次提出了不同的声音。
“诸位，”
莎拉的声音冷静而务实，
“我们是否过于执着于一个理想的数字，而忽略了更本质的东西？沈墨华的强硬，源于他对技术绝对的自信和对控制权的执着。我们逼得太紧，结果可能真的是鸡飞蛋打。”
她环视其他三人，继续说道：
“20%的星宇科技股权，哪怕只是20%，它所代表的未来潜在价值，可能远超我们持有100%股权的任何一家……嗯，传统意义上的‘优秀’公司。这是一个定义新赛道的机会，我们是在投资一个生态系统的源头。”
她顿了顿，抛出了更具说服力的理由：
“而且，如果我们四方集体退出，谁能保证不会有其他嗅觉敏锐的资本，比如某些欧洲或者亚洲的基金，趁机而入？到时候，我们连这20%的机会都没有了。我认为，接受现实，尽快达成协议，锁定这艘通往未来的船票，才是更符合我们各方长远利益的选择。”
红衫资本的代表原本态度最强硬，但此刻也有些犹豫了，他想起那台原型机带来的震撼，嘟囔道：
“莎拉说的……也有点道理。那玩意儿确实不像骗人的。”
高盛的安德森和摩根士丹利的代表脸色阴沉，他们当然明白莎拉话中的利害，但如此“屈辱”的条件让他们难以接受。
然而，联盟内部已经出现了清晰的裂痕。
统一的阵线不再牢固，沈墨华的分化策略，开始显效。
资本的联盟，在巨大的利益诱惑和潜在风险面前，从来都不是铁板一块。