第十六章：池盐之利
第十六章：池盐之利 (第2/3页)
董旻眉头微微蹙起，面露迟疑。赊账之事，他向来极为谨慎，不愿轻易应允，可马超方才言辞恳切，又提及两家守望相助，若是连这点面子都不给，反倒显得董家小气，也会伤了两家刚刚缓和的关系。
马超看穿了他的顾虑，连忙补充道：“董公若是不放心，晚生可以立个字据，签字画押，注明三个月后还款。若是到期未能履约，董公尽管去县衙告发，马家甘愿认罚，绝无半句怨言。”
董旻沉默片刻，忽然笑了起来，伸手拍了拍马超的肩膀，语气中满是欣赏：“马公子年纪虽小，可说话做事，却比许多成年人还要通透利落，有胆有识。罢了，字据就不必立了，董家信得过马家，也信得过马公子的为人。就按你说的办，四百钱一石，一千石盐，三个月后付款。”
马超心中大喜，再次躬身行礼，语气郑重：“多谢董公信任！三个月内，晚生必定将钱送到，绝不食言。从今往后，马家与董家，守望相助，同进同退，共守陇西安宁。”
董旻笑着点头，心中已然认定，马家这对父子，将来必定能成大器，今日这笔买卖，算是投对了。
从董家出来，阳光正好，马超骑在马背上，嘴角忍不住扬起一抹浅淡的笑意。一千石盐，四百钱一石赊账，三个月后还款，这等同于董家借了他四十万钱的无息贷款，还是以食盐这种刚需之物的形式，既能解决马家的财源难题，又能借机拉拢羌人，更拉近了与董家的关系，可谓一举三得。
快马赶回坞堡后，马超来不及歇息，立刻召集马福和几个得力部曲，在正堂议事，有条不紊地布置起后续事宜。
“福伯，你即刻去找几个可靠的陶匠，赶制一批陶器。”马超拿起竹简，上面画着三种瓮器的图样，递到马福手中，“要大瓮、中瓮、小瓮三种，大瓮用来装盐，中瓮和小瓮另有他用。数量要足，先烧两百个，务必结实耐用，半个月内必须烧好。”
马福接过竹简，仔细看了看图样，躬身问道：“少主，陶器用粗陶还是细陶？”
“粗陶即可，重点是结实耐用，不易破损。”马超想了想，又补充道，“另外再烧一批小罐子，大小适中，能装三升五升到量，也备两百个，一并赶制。”
“老奴明白。”马福躬身应道，“只是两百个瓮器加两百个罐子，工程量不小，老奴这就去安排，定不耽误少主的事。”
马福领命离去后，马超转向面前的几个部曲，语气严肃，一一吩咐：“你们几个，分头前往各羌人部落，找到部落头领，如实告知他们——马家有盐，六百钱一石，比市面上便宜两百钱，童叟无欺。若是他们没有现钱，用牛羊折算也可，一头成年牛羊的折价，按市价计算，绝不压价。另外，转告他们，马家还收购牛羊、毛皮、药材，价格公道，绝不克扣。”
几个部曲面面相觑，其中一个年长的部曲迟疑着开口：“少主，六百钱一石，比董公给咱们的价格贵了两百钱，可还是比市价便宜，羌人若是得知，定然会抢着来买，只是咱们这般，会不会赚得太少了？”
马超微微一笑，眼中闪过一丝通透：“咱们要的不是一时的厚利，是长久的人心。四百钱一石进来，六百钱一石出去，一石赚两百钱，一千石便是二十万钱，这已是不小的收益。更重要的是，羌人得了便宜，念的是马家的好，日后便会更加依附马家，这人心，可比二十万钱珍贵百倍，是咱们马家在陇西立足的根本。”
部曲们恍然大悟，纷纷躬身应道：“少主高见！我等记住了，定当如实传达，绝不误事。”
马超又厉声叮嘱道：“记住，与羌人打交道，务必客气周到，守信用、讲规矩。马家在羌人中的名声，是父亲几十年拼出来的，绝不能因为做买卖就毁于一旦。价格说多少就是多少，不许压价，不许短斤少两，更不许欺压羌人。谁要是坏了规矩，坏了马家的名声，我绝不饶他！”
“少主放心！我等定当谨守规矩，绝不敢胡来！”几个部曲齐声应诺，随即各自领命，分头前往羌人部落。
安排完食盐的事宜，马超转身往后院走去，婉娘正在后院指挥仆从晾晒羊皮，忙碌不已。见马超过来，她连忙擦了擦手上的灰尘，快步迎了上来，眼中满是关切。
“超儿，你从董家回来了？事情办得怎么样？一切都顺利吧？”
马超笑着点头，将向董家购盐的事一五一十地告知婉娘，从赊购一千石盐，到与董家约定的价格、还款期限，一字不落。婉娘听得又惊又喜，惊的是儿子竟敢与董家做如此大额的交易，喜的是若是此事能成，马家便有了稳定的财源，再也不用为钱粮发愁。
可欣喜之余，婉娘心中仍有顾虑，语气中带着几分担忧：“超儿，这买卖固然好，可四十万钱，三个月后就要付清，万一盐卖不出去，咱们拿什么给董家？到时候，岂不是又要陷入困境？”
“娘放心，盐不愁卖。”马超胸有成竹，语气笃定，“六百钱一石，比市价便宜两百钱，羌人常年缺盐，得知消息后，定然会争相来买，最多两个月，盐就能卖完，钱财也能顺利回笼。而且，娘，光靠卖盐，还不够，咱们还要做另一桩买卖，赚更多的钱。”
“另一桩买卖？”婉娘眼中满是疑惑，“咱们还有什么能做的？”
马超从袖中取出一卷竹简，轻轻摊开在婉娘面前，竹简上密密麻麻写着字迹，旁边还画着一些原料和器具的图样。“娘，这是孩儿从师父那里学来的制酱方子，是做肉酱的法子。咱们有了盐，又能从羌人那里收购大量牛羊，正好可以用来做肉酱。肉酱易存放，味道好，乱世之中，比鲜肉方便于携带，比干粮更有滋味，那些世家豪族，定然愿意出高价购买，这又是一笔财源。”
婉娘接过竹简，虽然不识字，可上面的图样却看得明白——画着肉块、盐、酒曲、陶罐之类的东西，心中不由得有些好奇：“你师父还教这些？皇甫先生是名门名士，怎么会懂制酱的法子？”
马超早有说辞，从容解释道：“师父说，圣人治天下，虽以农桑为本，工商为末，可末业若能做好，亦可富家强国。当年管仲治齐，便是靠鱼盐之利，让齐国成为春秋霸主。孩儿觉得这话有理，便向师父请教了一些谋生的方子，这个制酱之法，据说是河东制酱匠人世代相传的秘法，师父也是从一位老友那里得来的，特意教给孩儿，让咱们在乱世中能有个谋生的手段。”
婉娘点了点头，不再追问，心中对儿子的信任，早已无需过多言语。“既然是你师父教的法子，定然可行。你说说，这肉酱要怎么做？咱们现在就能试做吗？”
“当然可以。”马超笑着点头，指着竹简上的图样，细细向婉娘讲解起来，“娘，咱们做肉酱，不拘什么肉，牛肉、羊肉、獐子肉、鹿肉，甚至生鱼肉，都能做，只要新鲜就好。”
婉娘认真倾听，时不时点头示意，让他继续说下去。
马超展开竹简，指着上面的配比图样，逐一讲解：“第一步，准备原料。以一斗细切的肉为例，需要搭
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