第246章 就看明天的谈判
第246章 就看明天的谈判 (第1/3页)
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张路故意停顿一番之后，尤其是等着翻译把话传过去，然后看清楚对方的反应，这才缓缓的再次开口！
「我是尼康的忠实用户没错，可是生意场上不能掺杂私人感情。
再者说，我们公司的重要投资人以及几位大股东，他们是否是尼康的用户尚不得知。
不过有一点非常确定，那就是这几位大股东都非常的支持本国企业的发展。
我们这一次之所以搞这么大的投资，其目的就是为了扩大产能降低芯片的价格。
当芯片的价格降低之后，电动车行业才有可能迎来更好的发展。
我这几位大股东，背后都有投资电动汽车的履历。
他们投资我的公司，其目的也是想要得到最廉价的芯片供应。
如今，我们国内有了技术突破，他们自然是希望我能够采购国内的光刻机。」张路表现出一副很为难的样子。
尼康的芯片部门负责人，在听到股东，投资人这样的翻译词汇后。
自然也明白张路现在所面临的困局。
然而明白归明白，能不能接受却是另外一件事。
种花家科技企业有了突破，作为竞争对手自然不可能为对方的技术突破而真心实意的去恭喜。
二十八纳米生产工艺的市场已经越来越小，蛋糕就这么大一点。
多来一个参与者，就会让之前的利益获得者分配的蛋糕越来越少。
面对已经固定下来的蛋糕大小，参与分配的人想要获得更多，只有两条路可走。
第一条路，就是在二十八纳米生产工艺之外，努力拼搏奋斗让自己有资格去匹配另外的蛋糕。
三星跟台积电在最新的科技领域内，两家公司独享七纳米跟五纳米的大蛋糕。
这一条路对于尼康公司来说，至少现在以他们的技术实力还做不到。
当这一条路走不通的时候，就必须要考虑另外一条路。
在已知的蛋糕大小下，想要分配更多，只能是从别人的手中掠夺。
种花家取得了技术突破，已然是有资格参与分配蛋糕。
尼康现在要做的事情非常简单，那就是不惜一切代价从种花家手中夺回，本应该属于自己的蛋糕。
「张先生，贵公司的几位股东所表现出来的爱国热情，我也能感同身受的理解。
可是，市场千变万化，任何发财的机会转瞬即逝。
新技术日新月异，听说台积电在大洋彼岸已经开设了新的工厂。
相信用不了多久，在大洋彼岸的七纳米跟五纳米工艺就有可能量产。
新工厂的开工量产，意味着七纳米跟五纳米的市场上会出现大量的产品。
到时候谁也不敢保证会不会出现供大于求的现象。
一旦出现供大于求，那么七纳米跟五纳米的芯片势必会降价。
而一旦这种降价冲击到了十纳米跟十四纳米的工艺，甚至波及到二十二纳米跟二十八纳米的市场，那么贵公司想要投产的三条生产线势必会遭遇到挫折。
我们的技术非常成熟，我们可以跟贵公司签署一份工期协议。
台积电在北美的工厂没有正式量产之前，我们公司可以承诺给贵公司在南非新建完毕所有配套设施，保证在极短的时间内开工量产。
请贵公司务必认真考虑我们的建议，贵国科技公司取得的技术突破的确令人鼓舞。
可是整条生产线的技术成熟度，未必能够比得上我们尼康公司。
时间就是金钱，张先生可不要为了一时的冲动，而错过了市场的机遇
。
如果张先生能说服贵公司的股东支持你采购我们尼康的设备，我们公司愿意继续给出最优惠的条件。」为了得到订单，为了让这一百多亿美金的生意成功的在自己手上成交，该负责人此时此刻说话的音调都显得有些激动。
如果这上百亿的生意真的被自己促成，而且还是在种花家取得了技术突破的大前提下。
更甚至，还是公司急于在芯片制造业取得一定进展的渴望之下。
一旦合同顺利签署，自己在公司的地位势必会水涨船高。
说是公司芯片部门的大英雄也不为过。
这单生意，不仅仅对公司非常重要，对他
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